CRA International, Inc. Sidoti March Small-Cap Virtual Conference

안녕하세요, 마크님, 그리고 여러분 모두 안녕하세요. 여기 약 15~20분 정도에 걸쳐 여러분께 설명드릴 자료가 있습니다. 그리고 질문하실 시간이 충분히 남길 바랍니다. 이 내용을 빠르게 전달해야 해서 속도감이 느껴질 수 있는 점 미리 양해 부탁드립니다만, 다뤄야 할 내용이 많습니다. 이 발표를 서두르며 말씀드리자면, "왜 2025년 6월에 찍은 사진을 보여주느냐"고 궁금해하실 수 있습니다. 현재는 2026년 1분기 중이며, 2025년 실적과 2026년 가이던스를 공식적으로 발표하며 2025년을 마무리했기 때문입니다.

CRA의 60주년을 기념하여 나스닥에서 종을 울린 것을 잠시 강조하고 싶습니다. 그 60년 동안 많은 일이 있었습니다. 제가 CEO로 재직한 16년 동안에도 많은 일이 있었습니다. 스스로 말하자면, 모두 정말 좋은 경험이었습니다. 이 회사가 오랜 기간 동안 성공할 수 있었던 것은 회복력과 앞으로 시장에서 성공할 수 있는 위치에 있음을 보여줍니다. 우리는 60주년을 기념했고, 많은 것이 변했을 것이라고 생각하실 텐데, 그것도 사실입니다. 하지만 사실은, 지난 수십 년 동안 회사의 기본 원칙은 변하지 않았으며, 경제학, 금융, 전략 분야의 깊은 전문성을 바탕으로 비즈니스 리더들이 더 현명한 결정을 내릴 수 있도록 돕고 있습니다.

우리 서비스는 법률 및 규제 부문과 경영 컨설팅 부문 두 가지 사업 부문으로 나뉘며, 법률 및 규제 부문이 전체 포트폴리오의 약 80%를 차지합니다. 모든 컨설팅 회사, 특히 CRA는 인재의 질에서 시작해서 인재의 질로 끝납니다. CRA는 최고의 인재를 채용하며, 이들을 유지하고 성장시키는 데 훌륭한 실적을 가지고 있습니다. 왼쪽 상단을 보시면, 교육적 배경 면에서 매우 우수한 인재들이 모여 있음을 알 수 있습니다. 우리 직원들은 한 번 입사하면 오래 머무르며, 제 고위 동료들 중 절반 정도는 CRA에서 5년 이상 근무하고 있습니다.

회사의 선발 기준에 대해 말씀드리자면, 캠퍼스 채용 시 지원자의 1% 미만만 선발합니다. 우리는 이 인재들을 발굴하고 채용하기 위해 열심히 노력하지만, 이들이 CRA에 가져와야 할 기대치는 결코 낮추지 않았습니다. 이 차트에서 마지막으로 말씀드릴 부분은 오른쪽 상단에 있는 "지난 5년간 상위 매출 창출자 중 자발적 이직률 5% 미만"이라는 내용입니다. 이 점을 강조하는 이유는, 상위 매출 창출자라면 어디든 갈 수 있고, 아마도 CRA에서 받는 보상보다 더 높은 대우를 요구할 수 있기 때문입니다. 이 점부터 말씀드리겠습니다. 자발적 이직률 5% 미만이라고 할 때, 이는 연간 5%가 아니라 누적 5%를 의미합니다.