CarGurus, Inc. Class A Common Stock 2025 Q4 Earnings Call

오늘 콜에는 제이슨 트레비산 최고경영자(CEO)와 샘 제일스 사장 겸 최고운영책임자(COO)가 함께하고 있습니다. 우리는 현재의 기대와 신념에 근거한 미래 예측성 발언을 할 예정입니다. 이러한 발언은 위험과 불확실성에 노출되어 있으며, 실제 결과는 크게 다를 수 있습니다. 위험과 불확실성에 관한 정보는 당사 SEC 제출 자료에 설명되어 있습니다. 법률이 요구하는 경우를 제외하고, 미래 예측성 발언에 대해 업데이트할 의무는 없습니다. GAAP과 비-GAAP 측정치 간 조정에 대해서는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션의 보도자료 및 투자자 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 제이슨에게 콜을 넘기겠습니다.

안녕하세요, 참여해 주셔서 감사합니다. 2025년은 CarGurus에게 중대한 해였습니다. 우리는 제품 혁신을 가속화하여 거래처와 소비자에게 마켓플레이스, 소프트웨어, 데이터 회사로서의 서비스를 확장했고, 상당한 성장과 수익성을 달성했으며, 엄격한 자사주 매입을 통해 자본을 환원했습니다. 계속 영업에서 발생한 매출은 연간 기준으로 14% 성장하며, 2년 연속 두 자릿수 중반대 성장을 기록했으며, 계속 영업의 조정 EBITDA는 전년 대비 25% 증가했습니다. 시장 점유율이 확대되었고, 유지율은 3년 만에 최고 수준에 도달했으며, 신규 거래처 가입이 가속화되었고, 소비자 트래픽 증가가 리드 수 증가로 이어졌습니다. 국제 부문에서는 거래처 확보 가속화, 시장 점유율 확대, 강력한 리드 성장에 힘입어 전년 대비 27%의 매출 성장을 달성했습니다. 우리의 성과는 더 빠르고 풍부한 AI 기반 혁신에 의해 뒷받침되었으며, 이는 제품 개발 속도를 높이고 거래처와 소비자 모두에게 차별화를 강화했습니다.

2025년에는 어느 해보다 더 많은 신제품을 출시하여 데이터와 인텔리전스를 거래처 업무 흐름과 소비자 의사결정에 직접 통합했습니다. 주요 신제품으로는 Price Vantage 및 New Car Exposure 같은 거래처 솔루션과 CG Discover 및 Dealership Mode 같은 소비자 기능이 포함됩니다. 우리는 재고, 마케팅, 전환, 데이터 등 거래처 업무 흐름 지원을 지속적으로 강화했습니다. 이 제품 혁신은 리드 생성 그 이상으로 우리의 역할을 일상 운영 업무 흐름에 확고히 하여, 인접한 소프트웨어 및 데이터 카테고리로 확장 가능한 시장을 넓혔습니다. 초기 성과는 수요, 참여도, 그리고 차별성을 입증했습니다. 소비자 대상 신제품 출시는 쇼핑 여정 전반에 걸친 우리의 역할을 연구 단계부터 거래처 내 의사결정 및 구매에 이르기까지 확대하여, 더 높은 의도 기반 참여와 전환률 높은 잠재 고객을 이끌어냈습니다. 가장 방대한 재고 선택권과 신뢰 및 투명성을 바탕으로 한 더 광범위한 소비자 기능 포트폴리오는 우리를 미국에서 가장 방문자가 많은 자동차 쇼핑 플랫폼으로서의 리더십 위치를 강화합니다.