QuinStreet, Inc. 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

감사합니다, 샘. 모두 반갑습니다. 퀸스트리트에 대해 말씀드리게 되어 기쁩니다. 먼저, 안전항구 조항이 적용된다는 점을 말씀드립니다. 퀸스트리트는 누구인가요? 우선, 저희는 금융 서비스와 홈 서비스 분야에서 최고의 퍼포먼스 마케팅 회사입니다. 저희의 임무는 퍼포먼스 마케팅 분야에서 선도적인 혁신자가 되는 것이며, 27년 넘게 이 분야의 개척자로 자리매김해왔습니다. 이 시장과 비즈니스 모델은 저희가 창조하고 개척한 것이며, 앞으로도 계속 선도하고 발전시켜 나갈 것입니다. 저희에 대해 좀 더 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 27년 동안 이 업계에 있었습니다. 1999년에 설립되었으며, 성과 기반 디지털 마케팅을 개척했습니다. 매달 수백만 건의 고객 확보 잠재고객을 정밀하고 투명하며 측정 가능하게 고객사에 제공합니다. 이것이 핵심입니다.

이것이 바로 저희가 회사를 설립한 이유입니다. 디지털의 모든 것은 측정 가능하다고 생각했습니다. 고객사가 이를 측정하고 그에 따라 구매할 수 있는 플랫폼을 만들자고 했습니다. 말씀드렸듯이, 1999년에 설립되어 2001년부터 수익을 내고 있으며, 현재 연간 매출 10억 달러 이상, 조정 EBITDA 1억 달러 이상을 기록하고 있습니다. 우리는 수십억 달러 규모의 마케팅 캠페인을 운영해 왔으며, 지난 20년 넘게 이를 지속해왔습니다. 언제나 수천 개의 미디어 파트너와 캠페인이 동시에 진행되고 있습니다. 매우 강력한 현금 흐름을 유지하고 있으며, 재무 상태도 매우 견고합니다. 현재 순부채는 약 5천만 달러이며, 현금 흐름도 좋습니다. 연간 자본 지출은 약 1천만 달러 정도로 생각됩니다. 세후 EBITDA의 대부분이 자유 현금 흐름으로 이어집니다. 저희 비즈니스 모델에 대해 조금 더 말씀드리겠습니다. 이것이 개요이며, 제가 차근차근 설명드리겠습니다.

가장 중요한 점은 상단에 있는데, 세계에서 가장 큰 채널에서 미디어를 효율적으로 만드는 것입니다. 저희는 매우 근본적인 접근 방식을 가진 비즈니스 모델로, 미시경제학에 기반하고 있습니다. 저희가 고객에게 제공하는 것은 미디어를 훨씬 더 효율적이고 대규모로 구매할 수 있게 하는 것이며, 저희는 대규모 고객을 대상으로 하는 대형 기업입니다. 정말 중요한 것은 미디어 비용과 미디어 효율성뿐입니다. 어떻게 저희가 고객을 위해 미디어를 효율적으로 만드는지 말씀드리겠습니다. 두 가지 관점에서 설명드리겠습니다. 하나는 실용적인 관점이고, 다른 하나는 저희가 스스로를 바라보는 이론적인 관점입니다. 실용적인 관점에서 자동차 보험을 예로 들면, 저희는 그 분야에서 가장 큰 고객을 보유하고 있습니다. 만약 그들이 자동차 보험 쇼핑과 관련된 모든 디지털 트래픽을 구매한다면, 그들의 영향력 내에서 약 40%만 전환할 수 있습니다.