RESEARCH SOLUTIONS INC 2026 Q2 Earnings Call

감사합니다, 진행자님. 여러분, 안녕하세요. 오늘 연구 솔루션 2026 회계연도 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사드립니다. 오늘 저와 함께 통화에 참여한 분들은 Roy W. Olivier 사장 겸 최고경영자, Dave Kutil 최고재무책임자, Josh Nicholson 최고전략책임자입니다. 오늘 오후 시장 마감 이후, 당사는 2026 회계연도 2분기 실적을 발표하는 보도자료를 배포하였습니다. 해당 보도자료는 회사 웹사이트인 researchsolutions.com에서 확인하실 수 있습니다. Roy, Dave, 그리고 Josh가 준비한 발언을 시작하기 전에, 오늘 말씀드릴 일부 내용은 미래 예측성 발언으로서 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따라 이루어졌음을 알려 드립니다. 실제 결과는 여러 요인들로 인해 표현되었거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다.

회사 미래의 영업실적 및 재무 상태에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성에 대해서는 Research Solutions가 최근 SEC에 제출한 보고서를 참고해 주시기 바랍니다. 또한, 오늘 통화 중 경영진은 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 판단되는 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. 이 지표들의 GAAP 지표와의 조정 내역도 오늘 발표된 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 마지막으로, 본 통화는 녹음되어 회사 웹사이트를 통해 다시 들으실 수 있음을 알려드립니다. 이제 통화를 Roy W. Olivier 사장 겸 CEO에게 넘기겠습니다. Roy님, 부탁드립니다. 감사합니다, John.

저희 2분기 실적은 다소 엇갈린 결과를 보였습니다. 연간 거래량 감소가 있었는데, 이는 한 개 계정의 이탈과 몇몇 대형 고객의 거래량 급감에 주로 기인합니다. 이 계정을 제외하면 약 2% 감소했으며, 이는 기업 연구 집중도와 학술 예산에 따라 움직이는 사업에서 정상적인 범위 내라고 보고 있습니다. 이 감소세는 하반기에도 계속될 것으로 예상합니다. 하지만 이 부문에서 실적 개선을 위해 활용할 수 있는 여러 방안이 있으며, 이를 위해 열심히 노력하고 있습니다. 또한, 2분기 실적에서 나타났듯이 B2C 부문에서의 경쟁 심화도 계속되고 있으며, 하반기에도 이러한 역풍이 예상됩니다.

B2B 비즈니스는 연간 또는 다년 계약에 중점을 두는 반면, B2C 비즈니스는 주로 월 단위 구독 기반 비즈니스라는 점을 다시 한 번 알려드립니다. 앞으로도 B2B 연간 및 다년 계약을 성장의 주된 동력으로 삼아 집중할 것입니다. 이 모든 것을 감안할 때, 저희는 이 비즈니스의 전환율을 높이기 위해 제품 및 영업 프로세스 개선을 매주 진행하고 있습니다. 특허 데이터 추가와 같은 새로운 데이터와 소프트웨어 개선을 과거보다 훨씬 빠르게 제공하고 있습니다. 이 분야에서 결과를 개선하기 위해 영업 프로세스 혁신과 마케팅 투자도 계속 강화할 것입니다. 조쉬가 이 콜의 후반부에서 일부 제품 개선 사항에 대해 말씀드릴 예정입니다. B2B 부문에서는 ARR 예약과 순 ARR 예약 모두에서 좋은 성과를 보였습니다. B2B에서의 47건의 신규 배치는 고객들이 현 제품과 미래 제품 개발에 대해 기대하고 있음을 보여줍니다.