Watsco, Inc. Class B JPMorgan Industrials Conference 2026

감사합니다. 여기 오게 되어 기쁩니다. 20년 동안 이 자리에 있었는데, 20년 전 제가 했던 말을 기억하며 그것이 현실이 되었는지 확인해 보려 합니다. 그렇다고 생각합니다. 다시 말씀드리면, Watsco는 70억 달러 이상의 매출을 올리는 유통 사업입니다. 우리는 1960년대부터 상장된 기업입니다. 우리 CEO는 매출 300만 달러, 주가 0.80달러일 때 합류했습니다. 문화, 노력, 일관성, 지속적인 문화 구축을 통해 업계 최대 규모의 사업을 만들었습니다. 하지만 우리는 업계의 약 10~15%에 불과하며, 아직 50개 주 모두에 진출하지 못했고 모든 시장에 완전한 시장 점유율을 확보하지도 못했습니다. 우리는 여전히 회사를 성장시키고 있습니다.

우리는 95%의 경우 HVAC 제품과 냉동 제품을 계약자에게 판매합니다. 계약자에 대해 구분하는 이유는 이 산업에서 실제로 제품을 판매하는 사람이 바로 계약자이기 때문입니다. 계약자는 가정이나 사업장에 들어가 가격을 제시하고, 설치 방법을 결정하며, 추천과 처방을 하고, 기술적 노하우로 10년 또는 15년에 한 번 제품을 판매합니다.

계약자는 이 산업의 핵심이며, 우리의 임무는 제품, 제품 지식, 편리한 위치, 다양한 제품군, 여러 브랜드, 기술, 우정, 낚시 여행 지원, 그리고 그들의 판매 기술 향상을 통해 하루 24시간 그들을 돕는 것입니다. 지금은 판매 시점 장치를 통해 고객의 집에서 직접 제품을 판매할 수 있도록 돕는 기술도 보유하고 있습니다. 이 산업에서는 여러 면에서 혁신적인 일입니다. 말씀드렸듯이, 우리가 해온 모든 장기적인 관점에도 불구하고, 30년 동안 연평균 약 17%의 총주주수익률을 기록했지만, 여전히 해야 할 일이 많습니다. 우리의 가장 큰 시장은 플로리다입니다. 우리의 가장 큰 시장 점유율도 플로리다에 있습니다.