Everpure, Inc. Susquehanna 15th Annual Technology Conference
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Transcript
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좋습니다. 3, 2, 1을 제대로 센 것 같네요. 에버퓨어 팀과 함께하는 파이어사이드 챗에 참석해 주신 여러분을 환영합니다. 시작하기에 앞서 고지사항을 읽어드리겠습니다. 이 논의에서 과거 사실에 대한 진술이 아닌 내용은 현재의 기대를 바탕으로 한 미래예측진술입니다. 실제 실적은 에버퓨어의 가장 최근 SEC 제출 서류(10-Q, 10-K 및 8-K)에 언급된 요인들을 포함한 여러 요인으로 인해 전망치와 중대하게 달라질 수 있습니다. 그런 의미에서 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 에버퓨어의 최근 실적 발표 콜을 감안하면 시의적절한 타이밍입니다. 몇 가지 후속 질문이 있어서 바로 시작하겠습니다.
롭, 여러분은 특히 하반기와 관련해, 회계연도 가이던스에 포함된 하이퍼스케일러 매출에 대해 말씀하셨습니다. 제가 좀 더 명확히 이해하고 싶은 부분은 고객의 다변화 정도입니다. 그게 하이퍼스케일러 고객 한 곳만을 의미하는 건가요, 아니면…? 매출 구성에는 하드웨어와 소프트웨어가 모두 포함되나요?
좋은 질문 감사합니다, 메흐디. 그리고 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 말씀하신 대로, 4분기 실적이 매우 좋게 나왔고 지난 며칠 동안 금융 커뮤니티와 많은 논의를 해왔습니다. 첫 번째 질문부터 말씀드리면, 하이퍼스케일러 매출에 대한 기대치를 더 잘 이해하고자 하시는 것으로 보입니다. 그게 어디에서 발생하는지, 어떤 모습인지, 그리고 저희가 새롭게 소개한 보다 표준화된 하이퍼스케일러 비즈니스 모델에 포함된 몇 가지 요소도 함께 말씀드리겠습니다. 말씀하신 것처럼 수요일 콜에서 저희는 하이퍼스케일러 출하 측면에서, 이전에 언급했던 내용 대비 올해에 대한 기대치가 높아졌다고 말씀드렸습니다.
저희가 정성적 코멘트로 공유드리려 했던 것처럼, 해당 관계는 계속 매우 잘 진행되고 있고 빠르게 램프업되고 있으며, 이전의 기대를 이미 상회했습니다. 하이퍼스케일러의 구축 일정 때문에 FY27의 대부분 출하는 하반기, 즉 회계연도 3분기와 4분기에 이뤄질 것으로 예상합니다. 고객 믹스와 고객 집중도에 관한 질문에 대해 말씀드리면요. 네, 현재로서는 이 분야에서 저희의 선도 고객에게 계속 출하하고 있습니다. 또한 추가적인 향후 잠재 고객들과도 계속 협업하고 있으며, 엔지니어링 논의를 진전시키는 한편, 탐색과 테스트도 진행하고 있다고 말씀드릴 수 있습니다.
다만 현 시점에서 하이퍼스케일러 비즈니스 중 대규모로 전개된 구간에서는 사실상 핵심 고객 한 곳이 주된 고객입니다. 그리고 질문의 다른 부분에 대해서도 말씀드리자면, 제가 좀 길어지긴 하는데 질문을 세 가지로 묶어서 주셨습니다.
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