Zeta Global Holdings Corp. Status update
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- This call focused on Zeta's evolution into an AI infrastructure platform and its key partnerships.
- Zeta is strengthening its data cloud and Athena AI platform through strategic partnerships with OpenAI, Snowflake, and Palantir, and expects to complete integration with Palantir's Foundry platform within 30–45 days.
- Existing customers will be migrated to the Foundry platform seamlessly, which is expected to substantially improve return on marketing spend.
- Athena helps users solve complex business problems easily via voice and conversational interfaces, and some customers are already recording returns on marketing spend in excess of 1,400%.
- Zeta plans to expand beyond a marketing-centric platform into the Zeta Business Intelligence (ZBI) area, entering a new market opportunity worth $35 billion annually.
- The revenue model is a mix of subscription and usage-based revenue, with over 90% of revenue coming from customers with contracts longer than one year, providing high predictability.
- Zeta has set long-term targets of more than 20% organic growth and expansion of gross profit and operating profit margins, and has achieved over 20% organic growth for seven consecutive years.
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Transcript
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지금 라이브로 진행되고 있는 것 같습니다. 안녕하세요, 여러분. 론 조지입니다. 기술적인 이유로 오늘은 카메라를 켤 수 없지만, 오늘 함께해 주신 분들로는 제타 글로벌의 공동창업자이자 CEO인 데이비드 스타인버그와 CFO 크리스 그라이너가 있습니다. 데이비드와 크리스가 함께해 주셨고, 제타가 인프라 AI 플랫폼으로 더 진화해 가는 과정에서 아주 흥미로운 대화를 나눌 수 있을 것 같습니다. 모두 앞에 공시 문서를 준비해 두셨을 거라고 생각합니다. 아직 못 받으셨다면, 적어도 제게는, 언제든지 제게 직접 이메일을 보내시거나 알려주시기 바랍니다. 데이비드, 크리스, 함께해 주셔서 감사합니다. 항상 여러분과 대화하게 되어 감사하게 생각합니다.
론, 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 이건 분명 저희에게 매우, 매우 큰 소식이고, 이렇게 시간을 내어 도와주실 수 있어서 정말 기뻤습니다.
물론입니다. 그리고 다시 말씀드리지만, 카메라를 켤 수 있었으면 좋았을 텐데요. 먼저 시작하자면, 제타가 이제 곧 조용한 기간(quiet period)에 들어가는 것으로 알고 있어서 2분기(2Q) 추세에 대해서는 언급하기 어렵고, 오늘은 재무 업데이트도 없습니다. 오늘의 목적은 제타가 인프라 레이어로 어떻게 진화하고 있는지에 관한 것입니다. 그런 맥락에서, 데이비드, 저희가 그동안 실적 발표에서 좋은 성과를 많이 보여드려 왔지만, 그 부분은 몇 주 뒤로 미뤄두겠습니다. 제타에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이야기하자면, 저희가 모두 만났을 때—사실 약 일주일 반 전 칸에서였죠—그때는… 아, 론, 거긴 정말 더웠습니다.
네, 정말 더웠습니다. 일주일 반 전에 만났을 때, 제타가 막 팔란티어와의 파트너십을 발표한 직후였던 것으로 기억합니다. 그래서 첫 번째 질문으로 드리고 싶은 건, 세상에, 3월에는 아테나를 출시했고, 오픈AI, 스노우플레이크에 이어 이제 팔란티어까지 파트너십을 맺었고, 파운드리 통합도 예정되어 있습니다. 제타에서는 정말 많은 일이 동시에 진행되고 있습니다. 제타가 어떻게 AI 인프라 플랫폼으로 변모하고 있는지, 그리고 그게 정확히 어떤 의미인지 전반적인 수준에서 먼저 정리해 주실 수 있을까요? 이어서 파트너십이나 제타가 향하는 방향에 대해 질문이 정말 많은데요, 다만 더 큰 그림에서 제타의 진화 과정과 특히 2026년이 어떻게 모든 것을 바꿔놓았는지 말씀해 주시면 좋겠습니다.
매디슨, ‘무엇이 달라졌나’ 슬라이드로 넘어가죠. 이게 아주 도움이 된다고 생각합니다. 최근 몇 달만 놓고 봐도, 저희는 오픈AI와 다층 구조의 복수 파트너십을 발표했습니다. 아테나는 엔터프라이즈와 에이전시 모두를 대상으로 정식 GA(일반 제공)로 전환했습니다. 스노우플레이크와의 파트너십도 크게 확대한다고 발표했고요. 그리고 지금까지 우리가 해온 것 중 가장 큰 건 팔란티어입니다. 오픈AI를 발표했을 때도 ‘역대 최대’라고 말씀드렸지만, 이제는 팔란티어가 그걸 넘어섰습니다. 현실은, 이 모든 것이 우연히 일어난 일이 아니라는 겁니다. 저희는 꽤 오랫동안 인프라/비즈니스 인텔리전스 플랫폼이 되는 방향으로 준비해 왔습니다. 론, 제가 과거에도 말씀드렸듯이 저는 항상 저희를 비즈니스 인텔리전스 플랫폼으로 봐왔습니다.
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