Climb Global Solutions, Inc. Common Stock Investor Day 2026

여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 투자자 여러분, 오늘 아침 나스닥 개장 종을 울리며 클라임 팀이 함께해 주셔서 감사합니다. 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 모두를 위해 말씀드리자면, 뒤쪽에 약간 긴장한 분들도 계십니다. 뉴저지에서 저희 버스가 오지 않아 모두 각자 방법을 찾아 이곳에 오셔야 했습니다. 모두 무사히 도착하셨습니다. 다시 한번 감사드리며, 마케팅 팀이 해준 모든 일에 감사드립니다. 클라임 내부 팀들은 이 점을 아주 잘 알고 있습니다. 고객과 공급업체를 만나는 모든 행사나 저희가 하는 모든 일에 그들이 참여하며, 이런 행사에도 마찬가지입니다. 감사합니다. 나스닥은 저희에게 개장 종 울릴 기회를 주었고, 투자자 데이 준비도 도와주어 여러분을 초대할 수 있었습니다.

투자자 여러분, 감사합니다. 저희 은행가분들께도 감사드립니다. 이 자리에 사모펀드(PE) 회사들도 계신 걸로 알고 있습니다. 저희 이야기를 들어주셔서 감사합니다. 많은 분들이 저희 이야기를 알고 계시겠지만, 저와 맷 설리번의 이야기만 아시죠? 이제 경영진 나머지 팀으로부터 더 크고 폭넓은 이야기를 들으실 수 있습니다. 첫 한 시간 동안 그분들의 발표를 들으시게 될 겁니다. 첫 한 시간 동안 저는 안전 항구 조항에 대해 설명드리겠습니다. 첫 한 시간은 팀 발표이고, 이후 점심시간이 있습니다. 두 번째 시간에는 저희가 회사를 어디로 이끌지에 대해 말씀드리겠습니다.

항상 말씀드리지만, 앞으로 무슨 일이 일어날지 알고 싶다면 지난 3년을 보시면 됩니다. 지난 3년보다 인수 전략과 기술 전략에서 좀 더 공격적으로 나아갈 예정이며, 효율성 측면에서 무엇을 할지 CIO 비샬을 만나보시게 될 겁니다. 그럼, 몇 장의 슬라이드로 시작하겠습니다. 저는 여기서 8년 전에 시작했습니다. 6년 전에 경영을 맡았습니다. 회사가 해온 일은 꽤 단순한 것들입니다. 판매 중심 회사에 집중했습니다. 그것이 첫 번째입니다. 판매 중심 회사의 일부는 보상 계획입니다. 보상 계획을 매우 빠르게 판매에 맞게 변경하여, 실제로 고객 기반과 일치하고 시장 진출 전략과도 연결되도록 했습니다.

벤더 모집이 우선순위입니다. 벤더 모집은 유통업체의 생명줄입니다. 여기서 유통과 시장 진출 방식에 대해 많이 들으실 겁니다. 그것이 생명줄입니다. 우리는 벤더를 확보했습니다. 투자자들로부터 "30개 회사를 인터뷰했는데 왜 두 곳만 선택했나요?"라는 질문을 자주 받습니다. 찰스가 그 부분에 대해 자세히 설명할 것입니다만, 그것이 생명줄입니다. 보상 계획 변경과 광범위한 영업 인력에 대해 말씀드렸는데, 경쟁사들도 이와 비슷한 구조를 가지고 있지만 보통은 사업 내 기술 세그먼트별로 다른 계층을 두는 오버레이 방식입니다. 클라임에서는 그런 구조를 볼 수 있고, 여기 있는 영업 담당자들도 만나보실 수 있습니다. VAR, 리셀러, DMR일 때는 한 명이 책임을 지는 구조입니다.