Align Technology Inc 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

감사합니다. 좋습니다. 네, 감사합니다.

먼저, 전체 플랫폼 페이지부터 시작하겠습니다. 얼라이너와 시장 진출 방식을 생각할 때, 단순히 투명 교정장치만을 의미하는 것이 아니라는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 분명히 투명 교정장치 분야에는 경쟁이 많기 때문입니다. 우리가 어떤 플랫폼 위에 서 있는지 생각해 보셔야 합니다. 이 슬라이드를 빠르게 살펴보면, 연결(connect) 부분에서 소비자가 진정으로 이해하는 치과 교정 또는 치과 시장 내 유일한 브랜드임을 알 수 있습니다. 첫 번째 연결 단계에서는 소비자와 의사를 연결하는 역할을 많이 합니다. 두 번째는 스캔입니다. 현재 저희 케이스의 95%가 스캔으로 진행되며, 10년 전에는 5%에 불과했습니다.

디지털 이미지를 확보하면 진단, 계획, 치료, 모니터링, 유지 관리까지 모두 할 수 있습니다. 현재는 계획과 치료 단계까지 포함됩니다. 환자가 의자에 앉은 지 20분 이내에 약 20% 환자에 대해 이 과정을 완료할 수 있습니다. 이 플랫폼에서 기술이 크게 발전했으며, 앞으로도 속도 개선, 의사 신뢰도 향상, 소비자 경험 개선을 위해 다양한 부분에서 계속 노력할 것입니다. 전반적으로 전 세계 부정교합 환자는 75%에 달합니다. 쉽게 말해, 사람들의 치아가 전체적으로 고르지 않다는 뜻입니다. 시장은 성인이 30%, 청소년이 70~75%로 나뉩니다. 그러나 저희 사업은 이와 완전히 반대입니다. 전체 환자 중 약 73%가 성인이고 23%가 청소년입니다.