ATRenew Inc. American Depositary Shares (every three of which representing two Class A ordinary shares) Sidoti Small-Cap Virtual Investor Conference

제레미 지 씨, 감사합니다. 그리고 여러분, 안녕하세요. 이 프레젠테이션을 여러분과 함께 하게 되어 기쁩니다. 프레젠테이션 시작에 앞서, 저희 회사 ATRenew에 대해 간략히 소개드리겠습니다. ATRenew는 All Things Renew의 약자로, 모든 유휴 자산에 두 번째 생명을 부여하겠다는 저희의 장기 미션과 맞닿아 있습니다. 회사에 대한 간단한 개요입니다. 저희는 중국에서 가장 큰 중고 소비자 가전 거래 및 서비스 플랫폼입니다. 2025년을 되돌아보면, 주로 스마트폰, 태블릿, PC 등 소비자 가전을 포함해 약 4,200만 개의 중고 소비재 유통을 지원했습니다. 저희는 서비스 역량을 확장하여 더 많은 제품 카테고리를 포함시키려 노력하고 있습니다.

예를 들어, 오프라인 매장 네트워크를 통해 명품 재활용, 금 및 액세서리 재활용 등 다양한 서비스를 제공하여 소비자들이 원하지 않는 물품을 현금화할 수 있도록 돕고 있습니다. 기본적으로 지금은 이렇게 운영하고 있습니다. 저희의 발전 과정을 이해하기 위해서요. 지난 15년간 여러 사업을 통해 진화해왔습니다. 2011년에는 C2B 재활용 서비스로 시작하여 소비자들로부터 스마트폰을 수집하고, 이를 처리한 후 업계 사업자에게 판매했습니다. 이것이 저희의 출발점입니다. 2011년은 중국 소비자들이 스마트폰을 업그레이드하기 시작한 해였습니다. 저희는 중고 소비자 가전, 특히 스마트폰을 활용해 중국 본토 내 다양한 소비자 그룹 간에 계층화된 사용을 가능하게 하는 기회를 발견했습니다.

사업을 발전시키면서, 중고 소비자 가전은 비표준 제품이고 개인정보 및 데이터 문제에 대한 우려가 있어 소비자 측면에서 몇 가지 도전 과제가 있음을 알게 되었습니다. 2014년에는 오프라인 매장을 개설하여 대면 상호작용 역량을 구축하기 시작했습니다. 올해 3월 말 기준으로, 중국 약 300개 도시에 2,100개 이상의 오프라인 매장을 설립했습니다. 이로써 저희는 오프라인 물리적 네트워크 규모 면에서 가장 큰 기업이 되었습니다. 사업을 발전시키면서, 특히 스마트폰을 중심으로 소비자들이 2년마다 기기를 교체하는 경향이 있어, 신제품 유통업체와 전략적 시나리오를 구축하는 것이 매우 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 저희는 중국 최대 신제품 소비자 가전 유통업체인 JD.com과 협력하고 있습니다.

저희는 2015년에 협력을 시작했으며, 지난 몇 년 동안 이 협력을 매우 강력한 전략적 협력으로 발전시켰고, 이에 대해서는 나중에 자세히 설명드리겠습니다. 그 이후로 저희는 지속적으로 공급원을 확보할 수 있었습니다. 그리고 사업 규모가 축적됨에 따라 2017년에 중국 최대 B2B 소비자 가전 거래 마켓플레이스인 PJT 마켓플레이스를 출시했으며, 약 200만 명의 등록 사용자를 보유하고 있습니다. 중고 가전제품의 대규모 유통을 지원할 수 있게 되면서, 규모의 경제를 더욱 확립하는 것이 매우 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 2017년 같은 해에 운영 센터에 자동화 기술을 도입하기 시작했습니다.