Axsome Therapeutics, Inc Oppenheimer 36th Annual Healthcare Life Sciences Conference
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안녕하세요, 저는 오펜하이머의 생명공학 애널리스트 매트 허셴혼입니다. 저희 연례 헬스케어 콘퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 Axsome Therapeutics의 닉 피치와 마크 제이콥슨을 모시고 인터뷰를 진행하게 되어 기쁩니다. 오늘 fireside chat 형식으로 대화를 나눌 예정입니다. 추가 질문이 있으시면 이메일로 보내주시면 최대한 반영해 보겠습니다. 그럼 바로 시작하겠습니다. 마크와 닉, 오늘 함께해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 월요일에 있었던 4분기 업데이트와 시기도 정말 잘 맞았습니다. 우선 Auvelity의 주요 사업인 주요우울장애(MDD) 분야부터 이야기해볼까요.
출시 후 불과 3년 만에 2025년에 5억 달러 이상의 매출을 달성하신 것 축하드립니다. 현재 모멘텀을 고려했을 때, 무엇이 매출 성장을 견인하고 있는지, 그리고 2026년에는 어떤 방향으로 나아갈지 말씀해 주시겠습니까? 최근 영업 인력 확장이 큰 소식이었죠. 이 부분이 추가적인 시장 확대에 어떻게 기여할 수 있을지, 현재 총 600명인 영업 사원의 투자 대비 수익률(ROI)이 어떻게 보이는지도 알려주시면 좋겠습니다. 궁금해서 여쭤봅니다. 정말 감사합니다.
감사합니다. 네, 매트, 저희를 초대해 주셔서 감사합니다.
저희도 이 자리에 있게 되어 기쁘고, 월요일 업데이트와 시기도 정말 좋았습니다. Auvelity에 대해 바로 말씀드리자면, 지난해 전반적으로 모든 세그먼트, 목표군, 그리고 환자 유형에서 지속적인 수요와 사용 확대가 나타났습니다. 특히, 임상시험 참여자들이 실제 사용자가 되고, 사용자가 옹호자로 발전하는 모습을 보고 있습니다. 이는 지난해 시장 접근성 개선과 소규모 영업 인력 확장에 힘입은 결과입니다. 참고로, 약 1년 전 영업팀을 40명 늘려 약 300명으로 확장했습니다.
이 확장과 시장 접근성 개선, 그리고 임상시험 결과가 합쳐져서 지난해의 성과로 이어졌습니다. 이것이 바로 말씀하신 추가 확장에 대한 저희 지속적인 투자를 이끄는 요인입니다. 우리는 600명으로 확장할 예정입니다. 그 이유는, 특히 1차 진료 분야에 진입하면서 기회가 여전히 상당히 크기 때문입니다.
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