Orion Energy Systems, Inc. Emerging Growth Virtual Conference

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Moderator0:00

다시 만나 뵙게 되어 반갑습니다. 다음은 나스닥에서 티커 OESX로 거래되는 오리온 에너지 시스템즈(Orion Energy Systems, Inc.)입니다. 이 회사는 LED 조명 및 제어, 전기차 충전 솔루션, 유지보수 서비스를 포함한 에너지 효율 및 청정 기술 솔루션을 제공합니다. CEO인 샐리 워슐로우와 CFO인 퍼 브로딘을 환영합니다. 두 분을 오늘 만나 뵙게 되어 반갑습니다. 컨퍼런스에 참석해 주셔서 기쁩니다.

Sally WashlowCEO0:26

소개해 주셔서 감사합니다. 오늘 저희 프레젠테이션에 참여해 주셔서 감사드립니다.

Moderator0:34

좋습니다. 발표를 시작해 주세요. 질문할 준비가 되면 언제든 다시 연락해 주세요.

Sally WashlowCEO0:38

감사합니다. 바로 시작하겠습니다. 아나가 저희를 소개했듯이, 먼저 저희 조직의 미션에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 혁신적인 기술과 탁월한 서비스를 통해 고객들이 지속가능성, 에너지 절약, 탄소 발자국 감축 목표를 달성하도록 돕고 있습니다. 이를 위해 여러 사업 부문을 통해 솔루션을 제공합니다. 조명, 유지보수 및 기술 서비스, 전기차 충전 시스템으로 시장에 접근하고 있습니다. 조명 부문에서는 에너지 효율이 뛰어난 LED 조명 시스템을 설계, 제조, 설치합니다. 상업용 및 산업용 리트로핏 사업에 집중하여 25,000건 이상의 프로젝트를 완료했습니다. 적용 분야는 실내외 모두이며, 사물인터넷(IoT) 솔루션과의 협력도 자주 이루어집니다. 여기서 꼭 언급하고 싶은 중요한 점은 다양한 시장 진입 모델을 보유하고 있다는 것입니다. 이 중 하나가 턴키 방식입니다.

Sally WashlowCEO1:54

조명 부문의 다른 시장 진입 모델로는 유통 채널과 에너지 서비스 회사(ESCO)와의 협력도 포함됩니다. 여러 가지 경로를 통해 고객이 원하는 방식, 즉 전면적인 턴키 솔루션이든 유통 파트너나 ESCO 채널을 통한 협력이든 모두 대응할 수 있습니다. 이러한 다양한 접근 방식 덕분에 매년 많은 재구매 고객을 확보하고 있습니다. 유지보수 및 기술 서비스 그룹에서는 조명과 전기차 시스템에 대한 지속적인 서비스를 제공합니다. 유지보수 그룹은 전기, 전기차, 조명 시스템에 대한 서비스를 수행하고 있습니다. 최근 가을에 저희는 주요 고객 중 하나와 3년간 유지보수 서비스 계약을 갱신했으며, 향후 3년간 4,500만 달러 규모의 유지보수 서비스를 제공할 예정입니다.

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