1stdibs.com, Inc. Common Stock 16th Annual East Coast IDEAS Conference

안녕하세요, 여러분. 저는 켈리 버커넌이며, 쓰리 파트 어드바이저스 소속입니다. 다음은 1stDibs.com입니다. 1stDibs는 전 세계적으로 고급 디자인 제품을 위한 온라인 마켓플레이스를 운영하며, 디자인 애호가들을 빈티지, 앤티크, 현대 가구, 홈 데코, 예술품, 보석, 시계, 패션 분야의 인기 판매자 및 제작자와 연결해줍니다. 1stDibs.com은 2000년에 설립되었으며 본사는 바로 이 도시에 있습니다. 오늘 오후에는 회사의 최고경영자(CEO)인 데이비드 로젠블랫 씨가 함께합니다. 그럼 데이비드 씨에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다. 1stDibs에 오신 것을 환영합니다. 저희는 독특하고 특별한 물건들을 위한 세계 최고의 큐레이션 디지털 럭셔리 마켓플레이스입니다. 저희의 사명은 특별한 디자인으로 삶을 풍요롭게 하는 것입니다. 켈리가 말씀드렸듯이, 저희는 2000년 파리 플리 마켓에서 설립되었으며, 이는 파리의 디자인 지구입니다. 그 후 회사는 뉴욕으로 이전했으며, 그곳에서 지금까지 본사를 두고 있습니다. 누적 기준으로 저희는 온라인에서 30억 달러 이상의 제품을 판매했으며, 시장에서 독특한 위치를 차지하고 있다고 생각합니다. 이를 뒷받침할 만한 두 가지 데이터 포인트가 있습니다. 첫 번째는 평균 주문 금액으로, 인터넷 기준으로 매우 높습니다. 저희가 온라인에서 판매하는 상품의 평균 가격은 2,500달러가 넘으며, 이는 럭셔리로 간주되는 다른 많은 마켓플레이스보다 다섯 배 이상 높은 수준입니다.

두 번째는 제가 회사 초기에 겪었던 이야기인데, 제가 시작한 지 얼마 안 되어 다이앤 본 퍼스텐버그로부터 미팅 요청이 담긴 콜드 이메일을 받았습니다. 처음에는 제 배경이 기술 분야이고 디자인이나 럭셔리 분야가 아니어서 오타인 줄 알았습니다. 하지만 그녀는 자신이 누구에게 연락하는지 정확히 알고 있으며, 저와 대화하고 싶다고 확신시켜 주었습니다. 그곳에 도착했을 때, 왜 저와 이야기하고 싶은지 물었더니 그녀는 "내가 진심으로 좋아하는 웹사이트는 내 것 외에 단 두 개뿐이다. 하나는 아마존이고, 다른 하나는 당신의 사이트다.

나는 아마존을 만든 사람을 만난 적이 있는데, 1stDibs 뒤에 있는 사람도 만나고 싶었다."고 말했습니다. 말씀드렸듯이, 저희는 25년 넘게 운영해왔습니다. 저희는 파리에서 설립되었고, 이후 곧 뉴욕으로 이전했습니다. 그동안 몇 가지 중요한 이정표를 달성했습니다. 저희는 처음에 골동품만을 위한 골동품 마켓플레이스로 시작했습니다. 수년간 다른 카테고리를 추가해왔습니다. 아마도 저희 역사상 가장 큰 변화는 비즈니스 모델의 변화였습니다. 창업자는 처음 10년 동안 회사를 운영했습니다. 그 기간이 끝날 무렵, 웨스트코스트 벤처 캐피털 회사인 Benchmark가 2011년경 저희에 투자했습니다. 그 과정에서 제가 회사에 합류했습니다. 제가 합류한 이후, 또는 합류하면서 저희는 세 가지 주요 전략을 세웠고 모두 그 시기에 시작되었습니다.