Natera, Inc. Common Stock Conference 47th Annual Raymond James Institutional Investor

네, 초대해 주셔서 감사합니다. 항상 이렇게 자리하게 되어 기쁩니다. 저희는 방금 4분기 실적을 발표했습니다. 4분기 실적 발표는 늘 좋은 자리인데요. 2025년을 전반적으로 정리할 수 있고, 2026년에 대한 가이던스와 기대치를 제시할 수 있기 때문입니다. 저희가 발표했을 때 시장 반응도 매우 좋았다고 생각합니다. 간단히 요약드리면, 이번 분기도 매출이 또 한 번 훌륭하게 성장한 분기였습니다. 시그나테라(Signatera) 검사 물량은 또다시 분기 기준 절대 규모로도 최고치를 기록했고, 증가 물량 기준으로도 기록적인 분기였습니다. 이번 분기 매출총이익률도 매우 견조했습니다.

전체 기준으로는 약 67%였고, 트루업(true-up) 조정을 제외하더라도 이번 분기 매출총이익률은 64%에 근접했습니다. 이는 3분기 대비 순차적으로 약 240bp 상승한 수준입니다. 매번 반복되지는 않을 수 있는 몇 가지 호재가 있었지만, 그럼에도 매출이 더 빠르게 성장하는 가운데 매출총이익률이 계속해서 점진적으로 개선되고 있다는 점에 대해 충분히 자신감을 드릴 수 있다고 봅니다. 그리고 이번 분기에는 순이익도 실제로 창출했습니다. 콜에서 그 부분을 특별히 크게 강조하진 않았습니다. 인수를 진행하면서 이연법인세 혜택이 발생했는데, 이는 다소 회계적인 요인이었습니다.

다만 제가 이 점을 말씀드리는 이유는, 저희가 영업손실을 계속 줄여오고 있고, 그 결과 이번 분기에는 실제로 순이익을 낼 만큼 손실 폭이 줄었다는 점을 짚기 위해서입니다. 아마 2016년에 한 번 정도 있었던 것 같은데, 정말 오랜만입니다.