Azenta, Inc. 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

앤드류 감사합니다. 오늘 말씀드릴 기회를 주신 레이먼드 제임스에도 감사드립니다. 여러분과 함께할 수 있어 기쁩니다. 아젠타를 여러분께 소개해 드리게 되어 설렙니다. 처음 아젠타에 대해 접하시는 분들을 위해 몇 가지 인사이트를 공유하고자 합니다. 이미 아젠타 이야기를 잘 아시는 분들은 당사의 전환 과정 현황에 대해 이야기하고자 합니다. 항상 그렇듯이 안전성 관련 고지 사항은 편하실 때 읽으시면 됩니다. 사업 내용과 저희가 왜 이 회사에 합류하게 되어 기대하는지 설명드리고자 합니다. 2024년 9월 처음 합류했을 때, 저는 사모펀드에 있을 때 아젠타를 접했고 외부 시각에서 접근해 보았습니다. ‘이건 흥미로운 사업이구나’ 하는 생각이 들었습니다.

앞에 놓인 기회가 매우 많습니다. 첫째, 우리는 고객들에게 매우 중요한 생태계 안에 있습니다. 세계 상위 20개 제약 및 바이오테크 회사들에 진출해 있습니다. 당사의 스토어들은 그들의 가장 가치 있는 자산을 관리하고 있으며, 샘플 관리 솔루션 사업은 연구에서 더 많은 처리량을 달성하는 데 있어 그들의 가장 귀중한 자산을 지원합니다. 우리는 광범위한 고객 기반을 보유하고 있습니다. 이는 더 많은 시장 점유율 확보와 사업 내 소모품 판매 증대를 주도하는 데 있어 저희에게 승리할 권리와 중심에 설 수 있는 위치를 제공합니다. 저는 그 점에 대해 꽤 기대가 컸습니다. 세 번째는 시장 평균 이상의 성장에 관한 것입니다.

현재 저희가 위치한 SAM에 대해 이야기할 예정이지만, 신제품 측면, 현장 인력, 일부 가격 정책에서 성장할 여지가 많습니다. 이 부분들은 오늘 안드류와의 Q&A에서 분명히 다룰 것입니다. 네 번째는 마진 확대에 관한 것입니다. 저희가 이 사업에 들어왔을 때, 이 사업은 상당히 관리 및 일반관리비(G&A) 부담이 컸습니다. 솔직히 말해서, 이런 경우는 처음 봤습니다. 사업과 마진 기회를 면밀히 분석했을 때, 회사 내 자원이 잘못된 영역에 배치되어 있다는 점이 저희를 매우 흥분시켰습니다. 저희는 역동적으로 자원을 재배치하여 연구개발과 영업, 마케팅을 위한 성장 투자에 집중하고 있습니다. 그 과정에 있으며, 현재 어디에 와 있는지 오늘 이야기할 수 있어 기대됩니다.