TransMedics Group, Inc. Common Stock 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
Review the key takeaways and the transcript of this earnings call.
- TransMedics is a company providing innovative preservation systems in the organ transplant field, overcoming the limitations of the traditional cold static storage method that had been used for 45 years.
- The company has already commercialized FDA-approved platforms for heart, lung, and liver, and is developing a next-generation system for kidneys.
- TransMedics built its own 24/7 nationally based organ procurement and logistics service organization (NLP), significantly improving organ utilization rates.
- In 2023, it handled about 30% of all U.S. heart, lung, and liver transplants, and aims for 10,000 U.S. transplants by 2028 and 30,000 global transplants by 2032.
- The company already achieved profitability in 2023 and targets annual revenue growth of 20~25% through 2026.
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Transcript
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트랜스메딕스 발표에 참석해 주셔서 모두 감사합니다. 아직 인사를 못 드린 분들도 계실 텐데요, 제 이름은 라이언 대니얼스입니다. 저는 헬스케어 주식 리서치팀의 그룹 헤드로서, 성장주 컨퍼런스의 오늘 발표에 여러분을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 소개에 앞서 간단히 안내 말씀 몇 가지 드리겠습니다. 첫째, 발표 직후 바로 애들러로 이동해 Q&A 세션을 진행하겠습니다. 또한 당사 공시 자료는 williamblair.com 웹사이트에서 확인하실 수 있다는 점을 안내드려야 합니다. 그럼 이제 본론으로 들어가서, 트랜스메딕스를 2년 연속으로 이 자리에 모시게 되어 매우 기쁩니다. 정말 훌륭한 조직입니다. 작년에 청중으로 참석하셨던 분들은 기억하실 수도 있는데, 제 아버지께서 간암을 앓으셨던 개인적인 사연이 있습니다.
조사를 시작하다가 트랜스메딕스를 알게 되었고, 이식 수술을 받게 된다면 아버지의 장기를 올려놓는 것을 제가 허락할 수 있는 장기보존시스템(OCS)은 이것뿐이라는 점을 금방 깨달았습니다. 사업 모델을 더 깊이 들여다보면서 경쟁우위, 네트워크 효과, 경영진의 역량을 진심으로 높이 평가하게 되었고, 그래서 오늘 이 자리에 모시게 되어 정말 기대가 큽니다. 회사 창립자이자 사장 겸 CEO인 왈리드 하사네인이 발표를 진행할 예정이며, 이후 브레이크아웃 세션에는 나머지 팀도 함께할 예정입니다. 또한 올해는 회사에 촉매가 매우 많은 해이기도 해서, 스토리의 업데이트를 받기에 정말 좋은 타이밍이라고 생각합니다. 차세대 시스템을 개발 중이고요. 사상 최초의 신장 OCS 시스템도 개발하고 있습니다. 해외로도 사업을 확장하고 있고, 임상시험도 진행하고 있습니다.
정말 놀라운 성장 스토리이며, 앞으로도 성장을 견인하고 장기 관련 목표를 향해 나아가게 해 줄 핵심 촉매가 많이 대기하고 있습니다. 이 부분은 하사네인 박사님께서 잠시 후 더 자세히 말씀해 주실 거라 확신합니다. 그럼 왈리드, 앞으로 나오셔서 발표를 진행해 주시겠습니까. 다시 말씀드리면, 이후에는 애들러로 이동해 Q&A 세션을 진행하겠습니다. 감사합니다. 고마워요, 라이언. 감사합니다.
감사합니다. 슬라이드가 보이는지 확인하겠습니다. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 이 자리에 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 라이언, 시카고라는 아름다운 도시에서 이렇게 함께할 기회를 주셔서 감사드립니다. 다음은 당사의 공시 관련 슬라이드입니다. 다시 한번 말씀드리면, 트랜스메딕스는 장기 이식이라는 매우 독특하고, 매우 흥미롭고, 매우 고무적인 분야에 있습니다. 이는 틈새 시장이며, 저희는 장기 보존이라는 영역을 해당 시장에서 개척해 온 것을 영광으로 생각합니다. 장기 이식에 대한 매우 중요한 배경을 말씀드리겠습니다. 장기 이식은 말기 장기부전(end-stage organ failure)이라는 매우 비용이 많이 들고 만성적인 말기 질환을 치료하는 데 있어 ‘골드 스탠더드’입니다. 그 이유는 두 가지 매우 중요한 역할을 하기 때문입니다. 첫째, 환자의 생명을 구합니다.
또한 가장 긴 기대수명과 최고의 삶의 질을 제공하며, 특히 CMS와 민간 보험사 등 지급자 입장에서도 이러한 고비용의 말기 장기부전 질환을 치료하는 데 가장 비용 효율적인 치료입니다. 그렇다면 트랜스메딕스가 극복한 장기 이식 분야의 문제는 무엇일까요? 장기 이식에서 근본적인 문제는, 시장이 더 많은 이식을 시행하고 더 많은 기증자를 활용할 수 있는 능력이 항상 제한돼 왔다는 점입니다. 저희가 이 영역을 들여다봤을 때, 장기 이식 보존은 45년 동안 정적 저온 보관, 즉 저희가 ‘저온 허혈 보관(cold ischemic storage)’이라고 부르는 방식에만 국한돼 있었습니다. 허혈(ischemia)이란 장기에 발생하는 손상을 의미합니다. 그렇다면 장기 이식에서 정적 저온 보관의 문제는 무엇이며, 트랜스메딕스는 그 분야 전체를 어떻게 혁신했을까요?
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