Certara, Inc. Common Stock Leerink Global Healthcare Conference 2026
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좋습니다. 여러분, 안녕하세요. 리어링크 파트너스 글로벌 헬스케어 컨퍼런스 첫 세션에 오신 것을 환영합니다. 저는 헬스케어 기술 및 유통 분석가 마이클 체르니입니다. 저희와 함께해 주신 서터라의 CFO 존 E. 갤러거 3세와 IR 담당 데이비드 듀클러가 청중석에 앉아 계십니다. 존은 슬라이드를 준비하지 않으셨는데, 저는 그 점이 좋습니다. 바로 시작하겠습니다. 방금 실적을 발표하셨죠.
네, 2026년 가이던스와 전망에 대해 흥미로운 변화가 있었던 것 같습니다.
현재 시장 상황과 서터라가 고객 기반 내에서 어떻게 실행하고 있는지에 대한 가정에 대해 조금 설명해 주실 수 있나요?
네, 물론입니다. 저희는 2월 말에 실적을 발표했으며, 4분기 매출과 EBITDA에 대해 만족하고 있습니다. 이는 저희 기대치에 부합했습니다. 2025년 유기적 소프트웨어 매출은 당초 계획의 중간값인 7%를 기록했습니다. 이 점이 좋았습니다. 수익성 측면에서는 당초 EBITDA 마진 가이던스 상단인 32%에 도달했으며, 연말에는 기대치에 부합하거나 오히려 상회했습니다. 모두 긍정적인 결과입니다. 연말 예약과 일부 트렌드를 살펴보면 소프트웨어 부문에서 다소 둔화가 있었습니다.
2026년 매출 성장 가이던스는 0~4%로, 이는 지난해 약 1%였던 유기적 TTM 소프트웨어 예약 사업을 포함한 수치입니다. 예약과 향후 매출 간에는 높은 상관관계가 있습니다. 4분기 소프트웨어 예약은 전년 동기 대비 -6%로 둔화를 보였습니다. 저희는 피닉스 제품과 일부 대형 제약사 고객의 우선순위 재조정과 관련된 고객 동향을 지적했습니다. 이러한 전반적인 상황이 피닉스의 일부 좌석 라이선스 감소로 이어졌습니다. 그리고 아마도 더 큰 요인은 피나클 21의 연구 건수였습니다.
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