Trex Company, Inc. 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

좋습니다. 시작하겠습니다. 여러분, 안녕하세요. 트렉스 프레젠테이션에 오신 것을 환영합니다. 저는 라이언 머클이며, 윌리엄 블레어에서 건축 자재 부문을 담당하고 있습니다. 시작하기 전에, 공시 및 이해 상충 목록이 저희 웹사이트에 게시되어 있음을 알려드립니다. 오늘 함께한 분은 아담 잠바니니입니다. 그는 CEO입니다. 배경 설명을 드리자면, 트렉스는 복합 데크 및 난간 제조업체 중 시장 점유율 약 50%로 1위입니다. 복합재는 실제 목재처럼 보이면서도 내구성이 뛰어나고 유지보수가 거의 필요 없습니다. 현재 복합 데크는 약 25%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 장기적으로 50~60%까지 성장할 여지가 있습니다. 소비자 교육과 신제품 출시가 침투율을 높이는 방법이라고 생각합니다. 그럼 아담에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 라이언. 안녕하세요. 투자 프레젠테이션에 들어가기 전에 리 코커를 소개하고자 합니다. 리, 뒤쪽에 계신 분입니다. 리 코커는 현재 저희 내부 투자자 관계 및 기업 개발 담당자로, 트렉스에 새로 합류했으며 이번 투자자 관계 프레젠테이션 제작에 도움을 주었습니다. 저희가 나아갈 방향에 대해 몇 가지 주요 메시지를 말씀드리자면, 지난 세 명의 CEO는 모두 CFO 출신이었지만 저는 조금 다릅니다. 저는 영업 및 마케팅 부문에서 경력을 쌓아왔으며, 가장 중요한 것은 성장입니다. 지난 4년을 보면 알 수 있습니다.

기존 브랜드를 활용하여, 이후에 다룰 다섯 가지 필수 과제와 실행할 사항들에 대해 이야기하겠습니다. 브랜드 구축은 소비자 수요와 시공업자 수요를 모두 촉진하는 데 매우 중요하다고 생각합니다. 이는 라이언이 말한 트렉스의 기회와도 연결됩니다. 아직도 시장의 75%는 목재가 차지하고 있습니다. 그리고 저희가 최근 진출한 또 다른 미개척 분야인 PVC 시장도 약 5억 달러 규모입니다. 저희는 목재 시장에서 신규 고객을 유치해 트렉스로 전환시키는 것과 고급 시장에서 PVC 관련 특성들을 활용하는 것을 목표로 하고 있습니다.

이 카테고리의 미래를 보면, 저는 결국 소재 과학에 달려 있다고 생각하며, 차별화된 소재 과학 혁신을 제공하는 것이 중요하다고 봅니다. 제가 그렇게 말하는 이유는 원가를 보면 재료비가 70% 이상을 차지하기 때문입니다. 소재 과학에 대해 생각할 때 저는 두 가지 관점에서 접근합니다. 첫째, 소재 과학 측면에서 목재와의 격차를 줄여 더 많은 사람들이 트렉스로 유입되도록 하는 무언가를 발명할 수 있습니다. 둘째, 시간이 지남에 따라 더 높은 마진을 창출할 수 있도록 트렉스에 더 많은 가치를 더하는 차별화된 제품을 만들 수 있습니다. 이 점을 보면 성장할 기회가 많고, 마진 측면에서도 충분한 기회가 있다고 생각합니다. R&D 관점에서 우리가 해야 할 일과 매우 일치해야 합니다.