Tarsus Pharmaceuticals, Inc. Common Stock Jefferies Global Healthcare Conference 2026
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제프리스 헬스케어 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 제프리스에서 바이오텍 및 전문 제약 분석가로 근무하는 데니스 트루옹입니다. 오늘 타서스 파마슈티컬스를 모시게 되어 매우 기쁩니다. 저희와 함께 CFO 겸 CSO인 제프 패로우와 최고 상업 책임자인 아지즈 모티왈라가 자리하고 있습니다. 환영합니다. 감사합니다, 데니스. 본격적인 대화에 앞서 타서스와 현재 사업 현황, 그리고 지난 몇 년간 XDEMVY와 파이프라인에서 이루신 엄청난 진전에 대해 간단한 말씀을 부탁드리고 싶습니다.
네, 감사합니다, 데니스. 초대해 주셔서 고맙습니다. 이 자리에 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 타서스는 캘리포니아 어바인 오렌지 카운티에 본사를 둔 상업용 제약 회사입니다. 저희는 데모덱스 안검염 치료를 위한 XDEMVY라는 제품을 판매하고 있습니다. 이 질환은 약 2,500만 명의 환자에게 영향을 미칩니다. 눈 질환입니다. 2023년 9월부터 시장에 출시되었습니다. 출시가 매우 성공적이었으며, 올해 매출은 약 6억 7,000만 달러에서 7억 달러 사이로 예상하고 있습니다. 이는 전년 대비 약 50% 성장한 수치입니다. 또한 안구 로사시아에 대한 흥미로운 프로그램이 있으며, 현재 2상 임상을 시작했습니다. 이 질환은 미국 내 약 1,500만에서 1,800만 명의 환자에게 영향을 미치며, 현재 치료제가 전무한 상태입니다.
또한 라임병에 대한 예방적 치료 가능성이 있는 매우 흥미로운 프로그램도 보유하고 있습니다. 이 프로그램 역시 2상 임상을 시작했으며, 내년 상반기에 주요 결과 데이터를 기대하고 있습니다. 데니스, 여기서부터는 말씀을 넘기겠습니다.
네, 좋습니다. 우선 XDEMVY의 기본적인 사항과 사용 현황에 대해 이야기하는 것으로 시작하고 싶습니다. DB 시장에 처음 진입했을 때, 시장 규모가 얼마나 클지에 대한 인식이 크지 않았던 것 같습니다. 그 이후로, 채택을 실제로 촉진하기 위해 어떤 노력을 하셨나요? 2030년대를 바라볼 때, 시장에 얼마나 많은 성장 여력과 시간이 남아 있다고 보시나요?
네, 시장의 발전 과정은 사실 가장 흥미로운 부분 중 하나였습니다. 우리는 아주 초기에 매우 의도적으로 교육 경로를 구축했으며, 질병의 유병률에 대한 인식 제고, 진단의 용이성, 그리고 일반적인 진료 현장에서 볼 수 있는 다양한 활용 사례에 집중했습니다. 출시 3년 차인 지금, 예상보다 더 많은 의사들이 이 제품을 처방하고 있습니다. 현재 2만 명 이상의 의사들이 처방을 시작했습니다. 핵심 대상 의사의 절반은 이제 정기적으로, 적어도 주 단위로 이 제품을 처방하고 있습니다. 우리는 의사 기반에서 강력한 수요 엔진을 확립했으며, 이는 브랜드 성장을 지속하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 소비자와 환자와의 소통도 강화할 수 있었습니다.
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