Autodesk Inc Bank of America 2026 Global Technology Conference
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여러분, 안녕하세요. 저는 뱅크오브아메리카에서 버티컬 소프트웨어 및 백오피스 애플리케이션 섹터를 담당하고 있는 토머 질버먼입니다. 오토데스크의 CFO이신 자네시 무르자니와 함께 이번 컨퍼런스 둘째 날을 마무리하게 되어 매우 기쁩니다. 자네시, 먼저 함께해 주셔서 감사합니다. 시작하기 전에 세이프 하버 고지문을 읽고 몇 마디 더 하시려는 것으로 알고 있습니다.
오늘 가장 중요한 공지입니다. 이번 프레젠테이션 진행 중에 미래예측진술을 할 수 있습니다. 이러한 진술과 실제 결과가 중대하게 달라지게 할 수 있는 위험 및 기타 요인에 대해서는 당사의 SEC 공시를 참고해 주시기 바랍니다. 자, 이제 다들 조금 더 안전해졌네요. 초대해 주셔서 감사합니다, 토머. 감사드립니다. 커버리지를 시작해 주셔서 감사합니다. 고지도 함께 감사드리고 싶습니다. 저기 객석에 계신 게 보이네요. 함께 일하기에 정말 훌륭했습니다. BofA와의 파트너십에 감사드립니다.
고지 뒤를 잇는 건 어깨가 무겁네요. 자네시, 먼저 큰 틀의 질문부터 드리겠습니다. 스토리를 이제 막 접하신 투자자분들을 위해 말씀드리면, 오토데스크는 지난 몇 년간 여러 차례 비즈니스 모델 전환을 거쳤습니다. 그것들이 무엇이었는지, 지난 몇 년간 사업에 어떤 영향이 있었는지 간단히 다시 한번 말씀해 주시고, 나아가 AI와 에이전틱 환경에 대응하는 데 어떤 포지셔닝을 가능하게 했는지도 설명해 주실 수 있을까요?
좋은 질문입니다, 토머. 이런 맥락을 짚는 게 좋겠네요. 우리가 거쳐 온 이러한 전환들은 모두, 앞으로 다가올 미래를 염두에 두고 설계된 기술 플랫폼과 비즈니스 모델을 갖추기 위한 목적에서 추진된 것이었습니다. ‘성공이란 기회와 준비가 만나는 것’이라고들 하는데, 지금이 바로 그런 시점이라고 느낍니다. 그동안 우리는 사업 전반에 걸쳐 여러 가지 변화를 단행해 왔습니다. 우리도 다른 많은 회사들처럼 영구 라이선스에서 구독형으로 전환했습니다. 몇 년 전에는 고객에게 전체 TCV를 선불로 청구하던 방식에서, 다년 계약에 대해 연간 청구하는 방식으로 전환했습니다. 지난 분기에 여기서 그 전환을 막 마쳤고, 이제는 그 과정이 끝났습니다.
또 전 세계 여러 시장에서 고객의 구매 경험도 바꿨습니다. 전통적으로는 해당 시장에서 고객이 리셀러를 통해 구매하곤 했는데, 이를 보다 직접 구매 관계 중심으로 전환했습니다. 리셀러는 고객과의 접점에서 소통하고 수요를 창출하며, 오토데스크로부터 견적을 받는 등의 측면에서 여전히 매우 중요한 역할을 하고 있습니다. 거래는 오토데스크와 고객 간에 직접 진행되며, 이를 통해 고객이 제품으로 무엇을 하고 있는지, 우리 제품을 어떻게 사용하고 있는지, 실제로 무엇을 보유하고 있는지 등 훨씬 더 풍부한 정보를 얻을 수 있습니다. 그리고 이는 기술 측면에서 플랫폼과 산업별 클라우드에 투자해 온 것과 맞물릴 때, 특히 앞으로를 위해 우리를 매우 좋은 위치에 올려놓습니다.
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