Samsara Inc. 2027 Q1 Earnings Call

안녕하십니까. 삼사라의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 삼사라 재무 부문 수석부사장 마이크 장입니다. 오늘 함께해 주실 분으로는 삼사라 최고경영자(CEO)이자 공동창업자인 산짓 비스와스와, 최고재무책임자(CFO) 도미닉 필립스가 있습니다. 이번 콜의 사전 준비 발언 외에도, investors.samsara.com에 있는 당사 IR 웹사이트에서 주주서한, 보도자료, 투자자 프레젠테이션, 그리고 SEC 제출 서류를 통해 추가 정보를 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의할 지표에는 미래예측진술이 포함되어 있습니다. 실제 실적은 이러한 미래예측진술에 포함된 내용과 중대하게 달라질 수 있으며, 그 차이는 당사의 SEC 제출 서류에 보다 상세히 기재된 위험 및 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 이번 콜에서 언급하는 모든 미래예측진술은 오늘(2026년 6월 4일) 시점의 가정에 근거하며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고 새로운 정보나 향후 사건으로 인해 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다.

오늘 콜에서는 2027 회계연도 1분기 재무 실적을 말씀드리겠습니다. 아울러 당사는 GAAP에 따라 산출된 재무지표에 더해 비(非)GAAP 실적도 보고하며, 이는 GAAP 지표를 대체하거나 그보다 우월하다는 의미가 아님을 알려드립니다. 또한 일부 지표에 대해서는 실제 성장률과 불변환율(constant currency) 기준 성장률을 모두 보고합니다. 이번 콜에서는 두 수치 간 차이가 있을 때에만 불변환율 기준 코멘트를 제공하겠습니다. GAAP에서 비(非)GAAP 재무지표로의 조정표와 불변환율 관련 추가 정보는 보도자료와 투자자 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 먼저 모두 발언을 드린 뒤, 분기 하이라이트를 살펴보고, 이후 질의응답을 진행하겠습니다. 그럼 산짓에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 그리고 오늘 함께해 주신 여러분 모두께 감사드립니다. 삼사라는 2027 회계연도(FY 2027)를 견조하고 효율적인 성장의 또 한 분기와 함께 강하게 출발했습니다. 1분기 말 ARR은 약 20억 달러에 근접했으며, 전년 동기 대비 30% 성장했고 GAAP 기준 EPS 흑자를 3분기 연속 달성했습니다. 순증 ARR은 1억 100만 달러를 추가했으며, 전년 동기 대비 30% 성장했고, 불변환율 기준으로는 27% 성장했습니다. 최대 고객들이 계속해서 강한 성장을 견인하고 있습니다. 현재 연간 10만 달러 이상을 지출하는 고객으로부터의 ARR은 12억 달러를 넘어섰고, 전년 동기 대비 37% 성장했으며 3분기 연속 성장세가 가속화되었습니다. 1분기에는 ARR 10만 달러 이상 고객을 169곳, ARR 100만 달러 이상 고객을 15곳 순증했습니다.

해당 분기의 대형 고객 수주 사례로는 세계 최대 규모의 렌터카 기업 중 하나인 허츠(Hertz), 북미 선도 특수 건축자재 유통업체인 파운데이션 빌딩 머티리얼즈(Foundation Building Materials), 코네티컷주 정부, 그리고 세계 최대 규모의 피자 회사 중 한 곳이 있습니다. 지난 몇 달 동안 북미와 유럽에서 당사의 주요 고객 및 잠재 고객 수십 곳을 방문했습니다. 이들 운영사들은 그 어느 때보다 더 많은 역할을 요구받고 있으며, 도움을 얻기 위해 삼사라(Samsara)를 찾고 있습니다. 삼사라 도입을 견인하는 일관된 동인으로 세 가지 주제가 도출되었습니다. 첫째, 고객들은 전 세계적으로 급증하는 인프라 구축 수요에 대응하기 위해 빠르게 규모를 확대하고 있으며, 그들과 함께 성장할 수 있는 기술이 필요합니다. 둘째, 고객들은 당사 플랫폼 전반으로 활용 범위를 확대하고 있습니다. 핵심 제품 도입을 넘어 훨씬 더 큰 비용 절감 효과를 실현하기 위해, 운영을 한층 더 디지털화할 수 있는 삼사라의 신제품을 추가하고 있습니다. 셋째, 운영 AI와 에이전트에 대한 관심이 계속해서 빠르게 증가하고 있습니다.