Viavi Solutions Inc. Common Stock Rosenblatt 6th Annual Age of AI Technology Summit
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안녕하세요, 좋은 하루입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 로젠블랫 증권의 통신 및 클라우드 장비 애널리스트 마이크 제노베제입니다. 이번은 로젠블랫 AI 시대 기술 컨퍼런스입니다. 오늘은 제가 가장 좋아하는 회사 중 하나인 Viavi, 티커 VIAV의 CEO 올렉과 CFO 일란을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 환영합니다, 두 분 뵙게 되어 반갑습니다. 올렉- 감사합니다. 우선 아주 높은 수준에서 상황을 간략히 설명드리겠습니다. 회사는 지난 몇 년간 정말 많이 변했습니다. 한꺼번에 일어난 것처럼 보이지만, 사실은 의도적인 포지셔닝의 결과로, 과도하게 통신사에 집중된 회사에서 AI와 데이터 센터 분야, 그리고 매우 흥미로운 군수·항공 사업에 많이 노출된 회사로 전환한 것입니다.
그 전환 과정을 어떻게 관리했는지, 몇 년 전과 비교해 오늘날 우리가 있는 위치까지 오기 위해 어떤 전략을 세웠는지 간략히 설명해 주세요.
네, 감사합니다 마이크, 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 저는 10년 전에 JDS 유니페이즈가 루멘텀과 Viavi로 분할될 때 이 회사에 합류했습니다. 당시 우리는 네트워크 테스트 및 측정과 광학 사업 두 가지를 운영하고 있었습니다. 네트워크 테스트 및 측정은 거의 90% 이상이 서비스 제공자 중심이었고, 구리선 테스트, DSL, 케이블, 물론 광섬유용 현장 장비를 판매했습니다. 제가 합류했을 때, 우리는 몇 가지 큰 불가피한 추세를 명확히 인식했습니다. 첫째는 구리선이 점점 사라지고 있다는 점으로, 우리는 광섬유에 더욱 집중해야 했습니다. 또한, 통신 서비스 제공자 시장은 꼭 좋은 지역이나 환경이 아니었습니다. 매우 변동성이 크고, 운영자의 건강 상태에 따라 지출 패턴이 크게 변했습니다. 그래서 첫 번째로 저는 '우리는 다각화해야 한다. 한 지역에만 집중할 수 없다'고 판단했습니다.
가장 쉬운 방법은 엔지니어링 노하우와 통신, 특히 광섬유 역량을 활용하는 것이었습니다. 현장 장비에 대한 투자는 계속 유지하되, 더 수익성 높은 테스트 및 측정 시장인 연구실과 생산 분야로 진출해야 한다고 생각했습니다.
네, 구리선은 하지 않고 전부 광섬유로 전환할 계획입니다.
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