Fortrea Holdings Inc. Common Stock Jefferies Global Healthcare Conference 2026
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좋습니다. 모두 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 제프리스 헬스케어 주식 리서치의 데이브 윈들리입니다. 저는 CRO를 포함한 여러 섹터를 담당하고 있으며, 여러분과 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 또한 포트리아 홀딩스 경영진이 함께해 주셔서 매우 감사드립니다. 회사가 완전히 새롭지는 않지만, 상대적으로 신임 CEO인 안슐 타크랄이 있습니다. 이 역할로서는 이번이 그의 첫 번째 참여이며, 회사의 CFO인 질 맥코넬도 함께합니다. 바쁘신 일정 중 시간을 내 주셔서 대단히 감사합니다. 안슐, 합류하신 지 대략 3분기 정도 되었는데, 꽤 바쁘셨을 것 같습니다.
시작 이후 수요를 자극하고 수주를 확보하는 데 정말 잘 해오셨습니다. 3분기 연속으로 북 투 빌이 1.1 이상을 기록했죠. 포트리아의 관점에서 보시는 수요 동향에 대해 먼저 설명해 주시죠.
물론입니다, 데이비드. 시장의 세부 세그먼트별로 좀 더 자세히 설명드릴 수 있습니다. 전체적인 메시지는 수요 환경이 개선되고 있다는 점입니다. 지난 몇 분기 동안 매 분기마다 이야기할 때마다 계속 좋아지고 있습니다. 아직 고성장 시장이라고 단언할 단계는 아니지만, 분명 시장이 축소되고 있지 않고 수요 환경이 개선되고 있다는 점은 확실합니다. 수요가 회복되는 속도와 장소가 다르게 나타나고 있습니다. 광범위한 고객 세그먼트, 즉 대형 제약사 대 바이오텍, 중소형 제약사 등 어떤 기준으로 나누든 전반적으로 건설적인 대화가 이루어지고 있습니다. 대형 제약사로부터의 RFP(제안 요청서) 흐름이 시작되었습니다.
대형 제약사와의 대화가 2025년에 비해 훨씬 더 건설적이었습니다. 바이오텍 쪽은 회복 속도가 조금 더 빠른 편입니다. 지난 몇 달 동안 RFP 흐름이 본격적으로 증가하는 것을 확실히 보고 있습니다. 시장 내 여러 부문을 보면, 한동안 미국 바이오텍 부문에서 예상만큼 수요가 많지 않았던 시기가 있었는데, 그 수요가 다시 증가하고 있습니다. 이 점도 정말 안심이 됩니다. 이 모든 것이 수요 환경이 계속 개선되고 있다는 신호입니다. 여기서 성장률 %에 대해서는 언급하지 않겠지만, 확실히 수요 환경이 계속 좋아지고 있습니다. 저는 오늘 이 상황에 대해 1월보다 훨씬 더 긍정적으로 보고 있습니다.
좋습니다. 동료들과의 대화 중에 FSO, 즉 약어를 모르는 분들을 위해 설명드리면 풀 서비스형 비즈니스에 대해 듣고 있습니다. 반면 지난 몇 년간은 FSP에 대한 이야기만 너무 많이 나왔던 것 같습니다. 수요 개선 속에서 FSP와 FSO의 비중을 어떻게 평가하시나요? 임상 약리학 사업에 대해서도 말씀해 주시기 바랍니다.
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