M&T Bank Corp. Morgan Stanley US Financials Conference 2026
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좋습니다. 다음으로 M&T 뱅크가 있습니다. 오늘 저희와 함께해 주신 르네 존스 회장 겸 CEO님을 모시게 되어 기쁩니다. 르네, 참여해 주셔서 정말 감사합니다.
이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 르네, 바로 본론으로 들어가겠습니다.
연례 서한에서 강조하신 것 중 하나가 불확실한 환경 속에서도 은행이 기록적인 수익을 창출할 수 있었던 능력인데, 지금도 그런 불확실성이 더욱 심화되고 있는 것을 보고 있습니다. 비즈니스 모델이 특히 수수료 수익 측면에서 어떻게 진화해 왔는지, 그리고 현재 가장 집중해서 투자하고 있는 부분에 대해 말씀해 주실 수 있나요?
네, 감사합니다. 저는 이 은행에서 34년간 근무했습니다. 돌이켜보면 우리가 어디에 있었는지 생각하는 것이 정말 흥미롭습니다. 뉴욕 버팔로에 있는 아주 작은 커뮤니티 은행이었고, 버팔로에서 네 번째로 큰 은행이었습니다. 시간이 지나면서 두 가지 중요한 점이 있습니다. 초기에는 내부 경영진의 소유가 매우 밀접했습니다. 이사회 직원들이 회사 지분의 25%를 보유하고 있었습니다. 그 당시 워렌 버핏이 회사 지분의 8%를 보유하고 있었습니다. 매우 밀접하게 소유되고 있었고, 그것이 분위기를 형성했다고 생각합니다. 두 번째는 로버트 윌머스가 인재를 중시했다는 점입니다. 그가 1983년 M&T에 왔을 때, 거의 모든 JP 모건의 교육 프로그램을 도입했습니다.
경기 침체가 오면 오히려 교육 프로그램을 줄이는 대신 두 배로 늘렸는데, 그 이유는 그때가 버팔로로 인재를 유치할 수 있는 유일한 시기라고 생각했기 때문입니다. 소유 문화와 인재 관리를 결합한 덕분에 우리는 어려움을 극복할 수 있었고, 더 중요한 것은 새로운 사업을 수용하고 적응할 수 있었습니다. 오늘날을 돌아보면, 우리가 하지 않는 일이 거의 없습니다. 본격적인 투자은행 부문은 없지만, 그 외에는 상상할 수 있는 모든 서비스가 제공되고 있습니다. 제가 말씀드리기 가장 좋은 방법은, 우리가 아주 오랜 시간 동안 때로는 인수를 통해 이 여정을 걸어왔다는 점입니다. 윌밍턴 트러스트를 생각해 보세요. 기관 사업과 자산 관리 사업을 모두 확보했습니다.
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