Varonis Systems, Inc. J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference
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좋습니다. 여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 브라이언 에섹스입니다. 저는 J.P. 모건의 중대형 소프트웨어 애널리스트입니다. 오늘 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 바로니스가 함께하고 있습니다. 저희와 함께한 분들은 CFO 겸 COO인 가이 멜라메드와 전략 프로그램 수석 부사장인 데이비드 깁슨입니다.
안녕하세요. 데이비드, 참석해 주셔서 감사합니다.
감사합니다. 초대해 주셔서 고맙습니다.
아마도 이번 분기 실적에 대해 간단히 시작하는 것이 좋을 것 같습니다. 어디서 초과 실적이 나왔는지, 그리고 1분기와 지금까지의 2분기 상황을 고려할 때 전망을 어떻게 관리하고 계신지 간단히 설명해 주시면 좋겠습니다.
맞습니다. 1분기는 확실히 좋은 출발이었습니다. 성과에 매우 만족하고 있습니다. 주로 신규 고객에 의해 견인되었습니다. 고객 수 측면에서 매우 좋은 성장을 보였고, 이는 2026년 전환 경로로의 이동 중 마지막 단계에 해당하는 부분에 대해 많이 이야기했던 내용입니다. 이제 영업팀이 가장 잘하는 신규 고객 판매와 기존 SaaS 고객에 대한 업셀링에 집중할 수 있게 되었습니다. 2025년에는 전환 작업에 집중하느라 이런 기회가 없었습니다.
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