Ryman Hospitality Properties, Inc Raymond James Institutional Investor Conference
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Transcript
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안녕하세요, 여러분. 저는 레이먼드 제임스 주식 연구부의 R.J. 밀리건입니다. 라이먼 호스피탤러티 프로퍼티즈를 모시게 되어 매우 기쁩니다. 먼저 CEO인 마크 피오라반티가 회사의 개요를 설명할 예정이며, 이후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 가능한 한 상호작용이 활발하길 기대합니다. 그럼 마크에게 마이크를 넘기겠습니다.
참석해 주셔서 감사합니다. 고맙습니다, R.J.
안녕하세요, 여러분. 오늘은 재무담당 최고책임자인 제니퍼 허치슨과 IR 책임자인 사라 마틴이 함께했습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. R.J.가 말씀하셨듯이, 저는 간단히 개요를 설명한 후 질문을 받겠습니다. 라이먼 호스피탤러티에 대해 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 호스피탤리티 기반의 리츠(REIT)로, 대형 단체 모임 세그먼트에 집중하고 있습니다. 이는 대부분 경쟁사들과는 상당히 다른 비즈니스 모델입니다. 저희는 단일 브랜드와 단일 관리자를 갖고 있으며, 모든 호텔 고객과 관계를 유지하고 있습니다. 이 점의 중요성에 대해서는 발표 중에 조금 더 설명드리겠습니다.
단체 비즈니스에서 저희가 좋아하는 몇 가지는, 첫째로, 고객 충성도가 매우 높다는 점입니다. 약 66%의 고객이 재방문 고객으로, 매년 같은 호텔에서 또는 시장을 바꿔가며 저희를 이용하고 있습니다. 단체 비즈니스의 계약 특성과 규모 때문에, 예약 창구가 매우 깁니다. 평균 예약 창구가 3년 이상으로, 10년에서 12년까지도 사업 전망을 훌륭하게 파악할 수 있습니다.
새해가 다가올 때면 보통 약 50%의 객실 점유율이 이미 계약서상으로 확보되어 있으며, 2026년에도 마찬가지였습니다. 저희 자산의 특성상, 모든 것이 한 지붕 아래 있어 고객 지출의 대부분을 흡수할 수 있습니다. 객실 금액 $1당 객실 외 매출이 약 1.5배 발생하며, 이는 엄청난 이점이고, 결과적으로 가용 객실당 EBITDA가 동종업계 대비 약 70% 더 높게 나타납니다. 이는 훌륭한 비즈니스 모델입니다. 이 규모와 구축의 어려움을 감안할 때, 막대한 경쟁 우위를 가지고 있습니다.
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