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NRC Health Common Stock 16th Annual East Coast IDEAS Conference

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Sandy MartinManaging Director

IDEAS 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 샌디 마틴입니다. 저는 쓰리파트 어드바이저스의 매니징 디렉터 중 한 명입니다. 다음으로 소개할 회사는 나스닥에 상장된 NRC 헬스이며, 티커는 NRC입니다. 오늘은 CFO인 셰인 해리슨 씨가 함께합니다. 그는 시가총액 4억 4,200만 달러 규모의 회사에서 CFO를 맡고 있으며, 헬스케어 경험 개선 솔루션 분야의 선도 기업입니다. 셰인 씨에게 말씀을 넘기겠습니다.

Shane HarrisonCFO

감사합니다. 정말 고맙습니다.

Shane HarrisonCFO

감사합니다, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 안녕하세요. 개요를 설명하기 전에 법적 고지를 드리겠습니다. 일부는 미래 예측성 발언일 수 있습니다. 비 GAAP 재무 지표도 분명 포함되어 있으며, 표준 보도자료에서 조정 내역을 확인하실 수 있습니다. 네, 저는 NRC 헬스의 CFO 셰인 해리슨입니다. 저희가 하는 일은 간단히 말해, 헬스케어 시장을 위한 이해관계자 경험 관리 및 경험 개선 서비스를 제공합니다. 무슨 뜻인지 설명드리겠습니다. 좀 더 자세히 말씀드리면, 저희는 환자, 헬스케어 시스템 직원, 그리고 전국의 헬스케어 소비자들로부터 받은 피드백을 바탕으로 데이터를 생성하고 분석합니다. 그리고 이러한 제품들에 대해 좀 더 상세히 설명드리겠습니다. 그뿐만 아니라, 동일한 데이터를 활용한 워크플로우 솔루션도 제공합니다.

Shane HarrisonCFO

기본적으로 간호사, 의사, 심지어 최고마케팅책임자(CMO), 최고재무책임자(CFO), 최고경영자(CEO), 그리고 이사회 구성원들에게 예측 인사이트를 추가하는 것입니다. 제품에 대해 설명드리면 제가 무슨 말씀을 드리는지 이해하실 겁니다. 저희는 시장에서 독보적인 주제 전문성을 바탕으로 이 일을 수행하고 있습니다. 저희는 이 분야에서 45년 동안 활동해왔습니다. 저희는 1997년에 상장했기 때문에 오랜 기간 이 일을 해왔습니다. 다시 말씀드리지만, 저희는 의료 시장에 집중하고 있습니다. 저희가 궁극적으로 추구하는 목표는 결과를 개선하는 것입니다. 이 목표는 두 가지입니다. 더 나은 경험을 통해 환자 결과를 개선하려고 하는데, 저희는 경험이 환자 치료를 향상시킨다고 믿기 때문입니다. 또한, 의료 시스템 운영 개선도 함께 추구하고 있습니다.

Shane HarrisonCFO

결국, 저희는 이러한 데이터를 제공함으로써 의료 시스템의 수익성을 개선하려고 노력하고 있습니다. 맨 위에 있는 주요 내용부터 말씀드리면, 저희는 99%가 반복 수익으로 매우 예측 가능한 사업입니다. 현재 연간 반복 수익(ARR)은 1억 5,200만 달러입니다. 저희는 이를 TRCV라고 부르는데, 이는 사업의 연간화된 반복 수익을 의미합니다. 이는 3월 기준으로 13% 증가한 수치입니다. 건전한 마진율은 28%이며, 앞으로 더 개선될 여지가 있는데 이에 대해서는 나중에 말씀드리겠습니다. 또한 성장 가능성도 큽니다. 저희는 이 시장의 총 주소 가능 시장(TAM)이 50억 달러라고 생각합니다. 아래쪽에 언급했듯이, 저희는 45년 동안 이 분야에 있었습니다. 오랫동안 이 일을 해왔고, 1997년부터는 상장사입니다. 상위 100개 의료 시스템 중 75곳, 상위 400개 중 64%와 거래 관계를 맺고 있습니다. 기존 관계가 탄탄하며, 매년 환자와 직원으로부터 2,500만 건의 피드백을 처리하고 있습니다.

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