JFrog Ltd. Ordinary Shares 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

대단히 감사합니다. 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 저는 에드 그랩스카이드입니다. 저는 JFrog의 CFO이며, 오늘 함께한 제프 슈라이너는 저희 투자자 관계 부사장입니다. 몇 장의 슬라이드를 보여드리겠습니다. 비교적 빠르게 진행할 예정입니다. 익숙한 얼굴들이 많이 보이네요, 아마 JFrog를 잘 모르는 새로운 분들도 계신 것 같습니다. 전체적인 개요를 간단히 설명드리겠습니다. 그리고 제이슨에게 질문할 시간을 드리겠습니다. 아마 AI에 대해 조금 듣고 싶으실 것 같네요. 투자자 행사에서는 많이 다뤄지지 않은 주제지만, 이 자리에 계신 분들은 AI에 대해 질문하고 싶어 하실 것 같습니다. 조금 다뤄보겠습니다. 공시 슬라이드는 읽지 않겠습니다. 이미 수없이 보셨을 거라 생각합니다. 좋습니다. 시작하겠습니다.

JFrog가 누구인지, 그리고 지난 1년간 우리가 해온 일에 대해 간단히 개요를 드리겠습니다. 우리는 고객 수가 약 6,000명이며, 2025년 말에는 6,600명 이상으로 계속 성장하고 있습니다. 포춘 100대 기업 중 80% 이상이 저희 고객입니다. 다양한 고객층을 보유하고 있을 뿐만 아니라, 엔터프라이즈 고객 중 80% 이상, 정확히는 83%를 타깃으로 하고 있습니다. 현재 직원 수는 1,900명을 넘어섰습니다. 마지막 보고 당시에는 1,800명이었고, 계속해서 인원을 늘리고 있습니다. 일부 다른 기업들이 직원을 감축하는 것과 달리, 저희는 계속 채용하고 인력에 투자하고 있으며, 내부적으로도 많은 AI 활용을 병행하고 있지만 두 가지를 잘 균형 있게 운영하고 있습니다. DevSecOps 분야에서 매우 큰 기회를 보고 있으며, 보고된 TAM(총 주소 가능 시장)은 400억 달러 이상입니다.

지난 1년간 매출 성장률은 25%로 매우 강력한 성장세를 보이고 있습니다. 최근 분기 매출 성장률은 26%였으며, 더 중요한 것은 1억 5천만 달러 이상의 매우 강력한 자유 현금 흐름을 창출했고, 자유 현금 흐름 마진은 27%에 달합니다. 매출이 매우 강하게 성장하는 동시에, 영업 마진과 자유 현금 흐름 확대에 있어서도 매우 엄격한 관리가 이루어지고 있습니다. 이는 저희가 지속적으로 추구하는 룰 오브 컴퍼스(Rule of Compass)에 매우 집중한 결과입니다. 현재 저희의 목표는 Rule of 50이며, 이 목표를 계속해서 지향하고 있습니다. 마지막으로, 최근 4개 분기 기준 순 달러 유지율(Net Dollar Retention)은 120%로, 기존 고객 기반 확장 측면에서도 매우 강력한 성과를 보이고 있습니다.