Tandem Diabetes Care, Inc. 36th Annual Healthcare MedTech & Services Conference 2026
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여러분, 안녕하세요. 오펜하이머의 선임 의료기기 애널리스트 수라즈 칼리아입니다. 오늘은 탠덤 다이애비티스의 경영진인 존 셰리던 CEO와 리 보셀러 CFO가 함께해 주셨습니다. 여러분과 이렇게 소통할 수 있어 항상 기쁘고, 오늘 시간을 내 주셔서 감사합니다. 감사합니다. 수라즈 씨, 만나서 반갑습니다.
감사합니다. 존, 먼저 질문을 드리겠습니다. 리, 필요하면 언제든지 말씀해 주세요.
탠덤과 관련해 주요 대화 주제 중 하나는 여러분이 지속적으로 언급해 온 약국 채널로의 전환과 가격 인상에 관한 것입니다. 좀 더 구체적으로 말씀해 주실 수 있을까요? 매출총이익률이나 영업이익률에서 언제부터 의미 있는 상승이 나타나기 시작할지, 그리고 앞으로 몇 분기 내에 이러한 변화가 본격적으로 반영되기 시작할 촉매는 무엇일지 궁금합니다.
리, 이 부분은 당신이 답변해 주시죠.
네, 사실 이미 그 변화를 보여주기 시작했다고 말씀드리고 싶습니다. 작년이 약국 채널에 첫 발을 내딛은 해였고, DME(의료기기) 사업과 유사한 비즈니스 모델과 상환 방식을 도입했으며, 당시에는 모비 제품만을 대상으로 했습니다. 연중 중반부터 약국 채널이 조직과 고객, 즉 환자와 의사 모두에게 가져다줄 이점에 대한 우리의 모든 가정이 매우 긍정적으로 검증되는 것을 확인했습니다. 우리는 계획보다 더 빠르게 움직였고, 원래 계획에 없던 t:slim 소모품도 약국 채널에 투입했습니다. 4분기에는 소량임에도 불구하고 약국 채널에서 소모품을 주문하는 고객이 5% 미만이었음에도 불구하고 그 효과가 입증되었습니다.
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