REAL BROKERAGE INC 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
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Transcript
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안녕하세요. 매우 바쁜 한 주의 마지막 날에 열린 리얼 브로커리지 세션에 참석해 주셔서 감사합니다. 여기에 참석해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 저는 스티븐 셸던이며, 윌리엄 블레어의 테크 그룹 애널리스트로서 리얼 브로커리지를 포함한 부동산 섹터를 담당하고 있습니다. 연구 공시 및 잠재적 이해 상충에 관한 전체 목록은 williamblair.com 웹사이트를 방문해 주시기 바랍니다. 올해도 리얼 팀이 저희 컨퍼런스에 다시 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 이번에는 평소보다 더 많은 내용을 다룰 예정입니다. 4월 말에 발표된 RE/MAX 인수 계획 이후로, 지난 몇 달간 이 이야기가 큰 관심사가 된 것은 분명합니다.
대규모 인수 발표 외에도, 리얼은 주택 시장 활동이 매우 침체된 상황에서도 주거용 중개업계에서 명확한 이례적 성장세를 보이고 있습니다. 참고로 1분기에는 리얼의 에이전트 수와 총이익이 모두 전년 대비 20% 중반대의 성장률을 기록했습니다. 저희는 모기지, 타이틀, 리얼 월렛 등 솔루션의 수익화 확대 가능성에 대해 낙관적으로 보고 있습니다. 그들에게는 성장 기회가 매우 많습니다. 저는 여전히 이 스토리를 주목하기에 좋은 시기라고 생각합니다. 오늘 회사 측에서는 타미르 폴레그가 함께합니다. 그는 저와 함께 무대에 있으며, 공동 창립자이자 이사회 의장, CEO입니다. 재무책임자인 라비 자니는 청중석에 앉아 있습니다. IR 팀 동료들도 앞줄에 앉아 있습니다. 그럼, 타미르에게 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다, 스티븐. 윌리엄 블레어에 다시 초대해 주셔서 감사드리며, 참석해 주신 여러분께도 감사드립니다. 제 이름은 타미르이며, 리얼의 공동 창립자이자 CEO입니다. 작년에 참석하셨던 분들은 아마 이 이야기에 익숙하실 겁니다. 리얼은 부동산 기술 중개 회사로, 매우 빠르게 성장하고 있으며, 특히 지난 3년 반 동안 우리 업계에서 일어난 일들과 주택 시장의 둔화를 감안할 때 업계 내에서 이례적인 존재입니다. 우리는 엄청나게 좋은 성장을 해왔고, 일부 분들은 이미 잘 알고 계실 겁니다. 오늘은 지금까지 우리가 구축해온 것들과 최근 발표된 RE/MAX 인수 소식, 그리고 우리가 회사의 미래에 대해 왜 이렇게 기대하는지에 대해 말씀드리고자 합니다.
본격적으로 말씀드리기 전에, 항상 그렇듯이 이 발표에는 미래 예측성 발언이 포함될 수 있으니, 당사의 공시문에 있는 면책 조항을 꼭 읽어보시길 권장드립니다. 현재 리얼이 어디에 와 있는지 말씀드리겠습니다. 여기서 말하는 리얼은 지금은 RE/MAX를 의미하지 않습니다. 우리는 미국 50개 주 전역과 캐나다 6개 주에서 운영 중입니다. 리얼에 합류하기로 결정한 에이전트가 34,000명 이상입니다. 미국에는 150만 명의 에이전트가 있습니다. 이들은 반드시 중개 회사에 소속되어야 합니다. 전통적인 모델을 선택할 수도 있고, RE/MAX 같은 프랜차이즈 모델을 선택할 수도 있으며, 리얼을 선택할 수도 있습니다. 현재 우리는 미국에서 다섯 번째로 큰 부동산 중개 회사입니다. 2023년 1분기 이후로, 우리는 연평균 약 50%의 속도로 에이전트를 늘려왔는데, 이는 매우 인상적인 수치입니다.
다시 말씀드리지만, 지금은 부동산 업계에 정말 어려운 시기임에도 불구하고, 우리는 주택 시장 상황에도 불구하고 계속 성장할 수 있음을 입증했습니다. 지난해 우리 에이전트들은 거의 20만 건의 거래를 성사시켰으며, 우리 에이전트들은 업계 평균보다 약간 더 높은 생산성을 보이고 있습니다. 이것은 회사 연간 매출 약 20억 달러와 조정 EBITDA 약 7천만 달러로 이어졌습니다. 그렇다면, 왜 리얼은 다른 모든 회사들이 시장 점유율을 잃고 어려움을 겪는 가운데 성장하고 있을까요? 그것은 우리가 제공하는 가치 제안에서 시작됩니다. 매력적인 경제성으로, 우리는 수수료를 85/15 비율로 나누고 있습니다. 중개인이 거래를 성사시키면, 우리는 그들에게 수수료의 85%를 지급합니다. 우리는 수수료의 15%를 보유하며, 중개인이 우리에게 매년 지불하는 수수료 분배에는 상한선이 있는데, 그 금액은 12,000달러입니다.
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