CarGurus, Inc. Class A Common Stock 2026 Q1 Earnings Call

참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 제이슨 트레비산 최고경영자(CEO)와 샘 잘레스 사장 겸 최고운영책임자(COO)가 함께하고 있습니다. 저희는 현재 기대와 신념을 바탕으로 한 미래 예측성 발언을 할 예정입니다. 이러한 발언은 위험과 불확실성에 노출되어 있으며, 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 정보는 당사의 SEC 제출 자료에 자세히 설명되어 있습니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무는 없습니다. GAAP에서 비-GAAP 지표로의 조정 내역은 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션의 보도자료와 투자자 프레젠테이션을 참고해 주시기 바랍니다. 이제 제이슨에게 마이크를 넘기겠습니다.

좋은 오후입니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 1분기에 강력한 재무 성과를 기록했으며, 매출은 전년 동기 대비 15% 증가한 2억 4,400만 달러, 조정 EBITDA는 전년 대비 17% 상승한 33% 마진을 달성했습니다. 이는 제품 투자 덕분에 지속적인 성장을 견인하면서도 건전한 수익성을 유지한 결과입니다. 이러한 성과는 프리미엄 티어 채택 증가, AI 기반 제품 사용 확대, 리드 성장, 순 딜러 증가에 힘입은 바 큽니다. 특히 영국과 캐나다 시장에서 국제 부문이 두드러진 강세를 보였으며, 매출이 전년 대비 39% 성장해 ROI 우위를 확인하고 두 시장 모두에서 점유율 상승을 견인했습니다. 제품 혁신과 고객 참여 증대의 기반에는 저희 마켓플레이스의 데이터 레이어가 있습니다. 저희는 수요, 가격, 재고, 참여도 등 전반에 걸쳐 매일 약 5억 건의 1차 소비자 쇼핑 신호를 수집합니다.

현재 이 독자적인 마켓플레이스 신호를 AI 기반 분석 플랫폼에 적용하여 딜러가 더 나은 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하고, 소비자가 더 자신 있게 쇼핑하며 더 나은 결과를 얻도록 돕는 제품을 개발하고 있습니다. 이러한 노력은 2026년 전략에서 세 가지 가치 창출 동인으로 나타납니다. 첫째, 저희는 딜러 워크플로우의 필수 요소로 CarGurus 서비스를 확장하여 재고, 마케팅, 리드 전환, 데이터 기둥을 상호 보완하는 제품으로 연결하고 있습니다. 둘째, 연구부터 고려, 구매에 이르는 신뢰할 수 있는 AI 주도형 자동차 쇼핑 여정을 구축하여 소비자가 CarGurus를 이용할 때 더 큰 자신감과 더 많은 혜택을 누릴 수 있도록 변화시키고 있습니다. 셋째, 장기적인 수익력과 주주 가치를 성장시키기 위해 자본 배분에 엄격한 원칙을 적용하고 있습니다. 이제 각 가치 창출 동인별로 1분기 진행 상황을 설명드리겠습니다.