MINISO Group Holding Limited American Depositary Shares, each representing four Ordinary Shares 2026 Q1 Earnings Call
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여러분, 안녕하십니까. 대기해 주셔서 감사합니다. 미니소(MINISO) 2026년 3월 분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자분들은 청취 전용 모드로 참여하고 계십니다. 경영진의 모두발언 이후 질의응답(Q&A) 세션을 진행하겠습니다. 질의응답에 참여하시기 전에 성함과 소속 기관을 말씀해 주시기 바랍니다. 또한 본 행사는 녹음된다는 점을 알려드립니다. 본 콜에는 영어 동시통역을 제공해 드립니다. Zoom 미팅에서 Interpretation을 클릭하시어 원하시는 언어를 선택해 주시기 바랍니다. 저희는 올해 초 2026년 1분기 실적을 이미 발표했습니다. 이제 당사 IR 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 함께하실 분으로는 당사 설립자 겸 CEO인 예궈푸(Guofu Ye) 님과 CFO인 장이선(Eason Zhang) 님이 참석하셨습니다. 시작에 앞서, 당사가 미래예측진술을 하고 있는 만큼 본 콜에도 적용되는 실적 보도자료의 세이프 하버(safe harbor) 문구를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 오늘은 비IFRS 재무지표에 대해서도 논의하고 있음을 유의해 주시기 바랍니다.
해당 지표는 IFRS 기준으로 보고된 가장 유사한 지표로의 조정 내역이 포함되어 있습니다. 또한 SEC 및 홍콩거래소(Hong Kong Stock Exchange) 제출 서류에도 관련 내용이 포함되어 있습니다. 별도 언급이 없는 한, 모든 수치는 위안화(CNY) 기준입니다. 오늘 콜을 위해 주요 재무 및 영업 하이라이트를 담은 슬라이드 자료를 이미 준비해 두었습니다. Zoom으로 참여하고 계시다면 지금 슬라이드가 보이실 것입니다. 콜 종료 후에도 당사 IR 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 예궈푸(Guofu Ye) 님께 마이크를 넘기겠습니다.
안녕하세요, 여러분. 미니소(MINISO) 2026년 3월 분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 3월 분기 매출은 57억 위안으로 28.5% 성장했으며, 기존 가이던스 상단을 제외하더라도 성장세를 이어갔습니다. 일회성 손익을 제외한 조정 순이익은 6억3,000만 위안으로 8% 증가했습니다. 영업활동현금흐름은 40% 증가했습니다. 잉여현금흐름은 36% 증가했습니다.
재무 항목을 하나하나 읽어 드리지는 않겠습니다. Eason이 CFO 코멘트에서 상세 수치와 전망을 설명해 드릴 예정입니다. 저는 세 가지 영역에 집중해서 말씀드리겠습니다. 첫째, 당사 전략의 실행입니다. 실행의 디테일이 기업이 어디로 향하는지를 잘 보여주기 때문에, 이 부분에 시간을 조금 더 할애할 수도 있겠습니다. 둘째, 여러분이 가장 관심을 갖고 계신 두 해외 시장인 인도네시아와 미국에 대한 업데이트입니다. 셋째, 올해 하반기(H2)에 대한 제 견해입니다. 먼저 전략 실행부터 말씀드리겠습니다. 작년에 저는 매장 업그레이드 전략을 소개해 드렸습니다. 저희는 그 전략을 계획대로 실행하고 있습니다. 중국 내 미니소 브랜드 매장 수는 280개 증가해 10% 미만의 성장률을 기록했지만, 오프라인 매장 TPV는 25% 성장했습니다. 이 두 가지 데이터가 가장 잘 설명해 줍니다.
첫째로, 비례 배분 방식의 가맹점 기반 분기 지표가 최근 분기 중 최고 수준에 도달했습니다. 가맹점주는 본인 자금을 투입하기 때문에, 그들의 손익계산서(P&L)가 여러분이 얻을 수 있는 가장 솔직한 신호입니다. 수익성이 새로운 최고치를 기록했다는 사실은, 대형 포맷 매장이 가맹점주에게 위험을 전가하는 것이 아니라 수익 창출을 돕고 있다는 점을 보여줍니다. 둘째로, 저희는 수천 건의 신규 매장 신청을 받았는데, 그중 절반은 대형 포맷 또는 플래그십 매장을 요청하는 것이었습니다. 과거에는 가맹점주들이 대형 매장을 열도록 저희가 설득해야 했습니다. 하지만 지금은 이 기회를 놓고 서로 경쟁하고 있습니다. 이러한 변화는 대형 매장 포맷에 대한 시장의 신뢰를 보여주는 가장 직접적인 투표라고 할 수 있습니다. 4월 18일, 싼야 CDF 몰에서 미니소 스페이스(MINISO SPACE)와 미니소 랜드(MINISO LAND)가 동시에 오픈했습니다.
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