Once Upon a Farm, PBC Oppenheimer 26th Annual Consumer Growth and E-Commerce Conference

여러분, 안녕하세요. 오펜하이머의 제26회 연례 소비자 컨퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 오펜하이머에서 식품, 식료품 및 소비재 분야 수석 애널리스트를 맡고 있는 루페시 파리크입니다. 다음 발표 기업인 원스 어폰 어 팜을 소개하게 되어 매우 기쁩니다. 오늘 처음으로 함께해 주신 존 포레이커 CEO와 로렌스 월드먼 CFO를 모시게 되어 기쁩니다. 존, 래리 두 분 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 회사를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, OFarm은 어린이 식음료 분야에서 유기농 냉장 파우치, 스낵, 식사를 제공하는 천연 유기농 식품 회사입니다. 모든 연령대의 어린이를 대상으로 하고 있습니다. 이 회사는 최근 2월에 상장했습니다. 우리는 OFarm이 전체 소비재(CPG) 업계에서 가장 매력적인 소형주 성장 스토리 중 하나라고 믿고 있습니다.

앞으로 경영진이 어린이 식품 분야를 계속 혁신하며 업계 최고 수준의 두 자릿수 매출 성장과 조정 EBITDA 성장을 지속할 수 있는 좋은 위치에 있다고 봅니다. 오늘 세션은 제가 준비한 여러 질문을 바탕으로 한 대담 형식으로 진행될 예정입니다. 시작하겠습니다. 원스 어폰 어 팜에 대해 잘 모르는 컨퍼런스 참가자들도 있을 수 있으니, 회사 소개와 OFarm과 회사 전략에 대해 강조할 점, 그리고 다른 제품과 차별화되는 점부터 간단히 말씀해 주시면 좋겠습니다.

안녕하세요, 여러분. 저희는 고성장 유기농 어린이 식품 회사입니다. 회사 설립된 지 약 10년이 조금 넘었습니다. 제니퍼 가너, 저, 그리고 래리는 2017년 말 매출이 100만 달러도 채 안 될 때 합류했습니다. 올해 1분기 이후 매출 가이던스를 3억 1,300만 달러에서 3억 2,300만 달러로 상향 조정했습니다. 상당한 성장이 있었습니다. 수년간 꾸준히 성장해 왔으며, 아직도 성장 궤도의 초기 단계에 있다고 느끼고 있습니다. 저희 모든 제품은 유기농, 비유전자변형, 무가당이며, 부모님들이 신뢰하는 매우 간단한 원재료로 만들어졌습니다. 저희 브랜드를 생각할 때, 아기부터 어린이까지 아우르는 브랜드라고 보시면 됩니다.

미국에는 아기용 브랜드도 있었고 어린이용 브랜드도 있었지만, 아기가 첫 음식을 먹을 때부터 부모님을 사로잡는 브랜드는 없었습니다. 신뢰를 쌓고 아이가 성장함에 따라 필요한 적절한 카테고리를 제공하며, 약 12세까지 매장에서 그들과 함께합니다. 현재 약 2만 5,000개 소매점에 입점해 있습니다. 저희의 진정한 제품 차별화는 몇 가지 요소에 있습니다. 첫째, 저희가 판매하고 잘 알려진 파우치는 열 대신 냉압착 방식을 사용해 만듭니다. 제품 온도가 40도 이상으로 올라가지 않아 놀라운 품질을 자랑합니다. 마치 집에서 직접 스무디를 만든 것 같은 맛입니다. 부모님들이 매우 좋아하십니다. 저희 제품은 아기 코너의 쿨러에 독특한 구성으로 진열되어 있으며, 건조 아기 간식도 아기 코너에 집중되어 있습니다.