FTAI Aviation Ltd. Common Stock Barclays 18th Annual Americas Select Conference

네. 브랜던, 감사합니다. 올해도 다시 초대해 주셔서 감사드립니다. 저희로서는 두 번째 연례 유럽 컨퍼런스인데요, 이번 일정에서 영국과 EU의 투자자분들을 만날 수 있는 기회를 정말 좋게 생각했습니다. 오늘 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁩니다. FTAI 에비에이션을 간단히 개괄해 드리면, 저희는 현재 세 가지 서로 다른 사업을 하고 있다고 보고 있습니다. 이 모든 사업은 첨단 터빈 기술 분야에서의 전문성과 리더십, 그리고 전 세계에서 가장 널리 사용되는 제트 엔진인 CFM56에 대한 역량과 맞닿아 있습니다. 현재 저희는 세 가지 사업을 운영하고 있습니다.

첫 번째 사업은 지난 몇 년간 성장시켜 온 항공우주 제품 사업으로, 저희가 MRE 제품이라고 부르는 것으로 ‘정비(Maintain)·수리(Repair)·교환(Exchange)’을 의미합니다. 기본적으로 저희가 구축한 비즈니스 모델은 항공사와 엔진 소유주를 대상으로 엔진 정비를 아웃소싱 형태로 제공하는 것이며, 다양한 제품과 설비, 역량을 바탕으로 전 세계 어느 곳보다 더 뛰어난 수준으로 해당 정비를 수행할 수 있는 능력을 갖추었습니다. 저희는 엔진 리빌드도 수행할 수 있는데, 이는 엔진에 운항 시간과 사이클을 다시 부여해 소유주와 항공사가 이를 직접 할 필요가 없게 해주는 것입니다. 저희는 더 저렴하고 더 빠르다는 가치 제안을 제공하고 있으며, 일반적으로 고객 입장에서는 이 두 가지가 모두 좋은 요소입니다.

해당 사업은 매우 좋은 성과를 내고 있습니다. 현재 저희의 목표는 시장점유율을 확대하는 것입니다. 최근 저희는 연간 약 250억 달러 규모의 지출 시장에서 12%의 시장점유율을 발표한 바 있습니다. 저희가 공표한 목표는 시장점유율 25%이며, 거기서 멈출 것이라고는 생각하지 않습니다. 물론 현재의 항공업 시장 환경은 항공사들에게 이상적인 환경은 아닙니다. 저희는 항공사들과의 파트너링 기능도 제공하고 있으며, 이를 통해 유동성을 공급하고 항공사들이 엔진 정비에 비용을 쓰는 것을 피할 수 있도록 돕고 있습니다. 어떤 면에서는, 과거 이전의 위기 때 그랬던 것처럼 이번이 저희가 시장점유율을 더 빠르게 높일 수 있는 기회가 될 수 있다고 보고 있습니다.