Security National Financial Co 2025 Q4 Earnings Call

2021년부터는 금리 환경 측면에서 많은 분들이 기억하시겠지만, 아주 짧은 기간 동안 실제로 마이너스 금리가 나타나는 등 비정상적인 상황이 있었기 때문에 해당 연도들을 제외하기 시작했습니다. 또한, 사망률 증가로 인해 우리 묘지 및 장례 부문의 수익이 증가했는데, 이러한 상황은 앞으로 재현될 가능성이 낮습니다. 저는 보다 정상적인 시기와 비교하는 것을 선택했습니다. 다시 말씀드리면, 2020년과 2021년 팬데믹 관련 연도를 제외하면, 2025년은 2024년보다 거의 11% 높은 역대 최고 순이익 연도였으며, 이는 2024년이 이전 최고 연도였다는 점을 감안할 때 상당한 성과입니다. 2025년은 우리 회사에 매우 좋은 해였으며, 특히 4분기는 훌륭한 실적을 기록했다고 생각합니다.

생명보험 부문에 관해서는, 실 씨가 제 발언 후에 더 자세히 설명할 예정입니다. ASU 2018-12 장기 목표 개선안(LDTI) 시행에 따라, 생명보험 부문의 2024년 전체 연도 실적이 약 200만 달러 상향 조정되었음을 알려드립니다. 연말 실적을 ‘매우 좋다’고 표현한 이유는, 금융 서비스 회사가 총자산 대비 2% 수익률을 달성하는 것은 매우 우수한 성과라고 생각하기 때문입니다. 우리 팀 전체, 즉 모기지, 생명보험, 묘지 및 장례 부문이 함께 힘을 모아 이 결과를 만들어냈습니다. 분기 실적을 ‘우수하다’고 표현한 이유는, 전년 동기 대비 4분기 순이익이 거의 200% 증가했기 때문입니다. 이제 각 사업 부문별 실적을 살펴보겠습니다.

2025년은 보험 부문에서 역대 최고의 운영 실적을 기록한 해입니다. 우리는 에이전트와 관리자 관점, 그리고 최종 고객 관점 모두에서 판매 시스템을 개선하기 위해 상당한 전략적 고민과 노력, 비용을 지속적으로 투입하고 있습니다. 유능한 인재를 영입하고 있으며, 판매 지원 및 수수료 시스템도 계속해서 개선하고 있습니다. 묘지 및 장례 부문은 연간 EBITDA 마진이 거의 30%에 달했으며, 이는 화장률 증가를 감안할 때 매우 우수한 성과입니다. 이 부문에서도 새로운 영업 인력을 영입하고 있으며, 매출 성장을 위해 판매 지원 시스템 개선에 상당한 자원을 투입하고 있습니다. 우리는 여러 이니셔티브를 추진함에 따라 매출이 성장할 것으로 기대합니다.

모기지 부문은 4분기에 매출이 4.6% 감소했음에도 순이익이 74% 개선되는 훌륭한 성과를 거두었습니다. 기업, 지역, 지점 운영을 간소화하고 합리화하는 데 엄청난 고민과 노력, 책임감이 투입되었으며, 역량과 인력 측면에서 판매 상품도 확장했습니다. 개선과 모멘텀은 매우 의미 있습니다. 우리 회사의 통합적 특성을 이해하는 것이 필수적입니다. 생명 부문의 지속적인 개선의 주요 원인 중 하나는 투자 수익이며, 이 중 상당 부분은 모기지 부문의 운영과 관련되어 있습니다. 아버지께서 말씀하신 '각 통은 자기 바닥 위에 앉아 있다'는 말에 동의하며, 따라서 우리는 세 개의 사업 부문의 재무 성과를 각각의 관점에서 측정해야 합니다. 그럼에도 불구하고, 우리 회사는 각 부문이 서로 시너지를 내며 지원하도록 설계되어 있습니다.