DigitalOcean Holdings, Inc. Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
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질문이 있으시면 모건스탠리 영업 담당자에게 연락해 주시기 바랍니다. 안녕하세요. 모건스탠리 소프트웨어 애널리스트 조시 베어입니다. 디지털오션 경영진 팀을 이 자리에 모시게 되어 매우 기쁩니다. 패디 스리니바산 CEO와 맷 스타인포트 CFO가 함께하고 계십니다. 참석해 주셔서 정말 감사합니다.
감사합니다. 조시, 이렇게 초대해 주셔서 감사합니다.
좋습니다. 패디, 먼저 전략에 대해 말씀해 주시면 좋겠습니다. 몇 년 전 부임하실 때 제품 전략과 고투마켓(Go-to-Market) 전략을 아주 명확하게 제시하셨습니다. 그러한 이니셔티브들이 지금 어디까지 와 있는지, 대형 고객에 대한 집중, AI 전략, 그리고 무엇이 어떻게 진화했는지 점검해 보고 싶습니다.
네. 감사합니다, 조시. 네. 제가 이 자리에 온 지 2년이 됐고, 12월에 10억 달러 ARR이라는 큰 이정표를 막 넘어섰습니다. 그래서 회사가 여기까지 얼마나 왔는지 되돌아보기에 자연스러운 시점이었습니다. 정말 놀라운 이야기입니다. 2년 전 제가 합류했을 때 회사는 이미 매우 상징적인 개발자 클라우드를 구축해 둔 훌륭한 기반을 갖추고 있었습니다. 다만 이 개발자들이 사용 규모를 키워 가면서, 그들의 니즈에 맞춰 함께 확장하는 데 필요한 몇 가지 매우 중요한 엔터프라이즈 역량이 부족했고, 그 때문에 저희가 함께 스케일업하는 데 제약이 있었습니다. 제 1순위는 이런 격차를 모두 메우고 플랫폼을 엔터프라이즈 수준으로 준비시키는 것이었습니다. 그게 첫 번째였고요. 두 번째는, 이 기업들이 성장하는 과정에서 저희도 그들을 지원하는 방향으로 고투마켓을 재구성해야 했습니다.
두 번째 큰 축은, 2년 전 AI가 막 떠오르던 시기였고 인프라 제공업체로서 AI 시대에 걸맞은 강력한 플랫폼과 설득력 있는 스토리를 갖춰야 했다는 점입니다. 저희는 매우 의식적인 결정을 내렸습니다. AI 학습(트레이닝) 영역을 쫓아갈 수도 있었지만, 그러려면 저희가 스스로를 완전히 재정의해 GPU 팜으로 변신하고 일종의 임대업자 같은 사업자가 되어야 했을 텐데, 그것은 회사의 전면적인 변신을 의미했을 것입니다. 저희가 결정한 것은 저희의 강점에 더 집중하는 것이었는데, 저희는 소프트웨어를 정말, 정말 잘했기 때문입니다.
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