Avita Medical, Inc. Common Stock Status update

당사 사업을 이해하고, 보다 예측 가능하며 신뢰할 수 있도록 하며, 우리 계약 조건에 관한 소음과 산만함을 어떻게 제거할 수 있을지 이해하려는 노력입니다. 4분기 목표는 정확하게 예측할 만큼 당사 사업을 이해하기 시작하는 것뿐만 아니라, 2026년에도 이를 기반으로 성장하는 것이었습니다. 2026년 목표는, 그 회의 당시에 이미 설정한 바와 같이, 매우 규율 있고 체계적인 방식으로 사업을 성장시키고, 실행과 점진적인 매출 성장을 추진하는 것입니다.

이를 위해 가능한 한 많은 역풍과 산만함을 제거하여 성공을 위한 기반을 다지는 것이 필요했고, 저는 우리가 이를 잘 해냈다고 믿습니다. 4분기 우선순위 중 첫 번째는 다시 한 번 규율 있는 실행을 추진하는 것이며, 이는 모든 영역에 적용됩니다. 현금 관리, 인력 관리, 할당량 설정 방식, 예측 방식 등 모든 부분에 해당됩니다. 이 모든 것이 4분기에 이루어졌으며, 우리는 사업에 대해 매우 잘 파악하고 있습니다. 2026년 매출 가이던스는 하향식이 아닌 상향식 접근과 매출 성장 가능성뿐 아니라 성장 속도와 가속화를 통해 영향을 미칠 수 있는 정도에 대한 이해를 반영합니다.

따라서 8,000만~8,500만 달러의 가이던스는 우리가 예상하는 분기별 점진적 성장률을 반영한 것입니다. 앞서 말했듯, 저는 예측 능력이 매우 뛰어나다고 믿으며, 1분기 중반임에도 불구하고 이번 분기를 어떻게 마무리할지 매우 자신 있게 이해하고 있습니다. 우리는 연말에 7,160만 달러의 매출을 기록했습니다. 3분기에 1,700만 달러의 매출을 올린 뒤 4분기에 1,760만 달러의 매출을 기록했습니다. 특별히 뛰어나진 않지만 매우 안정적인 수치입니다. 4분기의 모든 주문은 안정적이었습니다. 대규모 주문이나 대량 주문은 없었습니다.

재고도 아직 남아 있었지만, 2026년을 맞이하며 제품에 대해 일종의 백지 상태가 된 상태라고 생각합니다. 우리는 고객들과 소통하며 그들이 얼마나 사용하고 구매하는지, 언제 구매하는지를 이해함으로써 예측 가능해지고 그 수치를 개선하며 성장시킬 수 있습니다. 지난 분기에 판매 인력을 축소하고 비용을 줄이는 한편, 지리적으로 적절히 이동시켜 200개의 주요 계정과 120개 이상의 번 센터, 그리고 50~60개의 1급 외상 센터에 집중시키는 전략적 전환에 대해 말씀드렸습니다.