Xponential Fitness, Inc. 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference
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네, 모두 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 레이먼드 제임스에서 레저 산업을 담당하는 애널리스트 조셉 알토벨로이며, 오늘 오후 이 시간에 Xponential Fitness의 최고경영자 마이크 누조와 최고재무책임자 존 멜룬을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 환영합니다. Xponential은 클럽 필라테스, 퓨어 바레, 요가식스, 스트레치랩, BFT 등 건강하고 인구 통계학적으로 매력적인 부티크 피트니스 분야를 선도하는 프랜차이저입니다. 솔직히 말씀드리면 지난 몇 년은 회사에 있어 꽤나 흥미로운 시간이었습니다. 나중에 논의하겠지만, 비즈니스에 대한 집중력을 다소 분산시킨 몇 가지 방해 요소들이 있었습니다. 본격적인 대화에 들어가기 전에, 마이크와 존이 몇 가지 슬라이드를 준비했다고 합니다.
그럼 마이크에게 넘기겠습니다.
고맙습니다, 조. 이 자리에 있게 되어 기쁩니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 이 회사에 합류한 지 아직 6개월밖에 되지 않았습니다. 25년간 리테일과 멀티 사이트 서비스, 제품 분야에서 경력을 쌓았으며, 이곳에 있게 되어 정말 기쁩니다. Xponential에 대해 어떻게 표현할까 하는데, 조가 정확히 말씀하셨고 아마 질문도 받게 될 것입니다. 지난 몇 년간 여러 가지 산만함이 있었지만 팀이 이를 잘 해결하고 관리해 왔습니다. 오늘 저는 미국에서 가장 규모가 큰 부티크 피트니스 컨셉을 가진 비즈니스를 이끌고 있으며, 이제 막 시작했다고 생각합니다.
비즈니스의 초점을 운영에 맞췄고, 운영은 저에게 매우 익숙하고 편안한 영역입니다. 매일 아침 일어나서 일을 하러 가는 것이 기대되고, 비즈니스를 지속해서 발전시키고 싶습니다. 보시다시피, 우리의 미션은 부티크 피트니스 분야 최고의 프랜차이저가 되는 것입니다. 이 슬라이드를 보면 규모 면에서 우리는 그 목표를 달성할 좋은 위치에 있다고 말할 수 있습니다. 전 세계에 3,000개 이상의 스튜디오, 17억 달러의 매출, 77만 명의 회원이 있으며, 매우 수익성 있는 사업을 운영하고 있습니다. 매출 3억 1,500만 달러, 조정 EBITDA는 1억 1,200만 달러입니다.
매우 강력한 프랜차이즈 기반을 가진 전형적인 자산경량화 프랜차이즈 모델이며, 곧 이에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 다섯 개의 브랜드를 보유하고 있으며, 예전에는 더 많았지만 성장과 장기적인 건전성에 부합하지 않는 일부 브랜드는 정리했습니다. 주요 브랜드인 클럽 필라테스를 강조하고 싶습니다. 클럽 필라테스는 약 1,400개의 지점이 있으며, 그 중 약 1,200개가 미국 내에 있습니다. 이것이 우리의 가장 가치 있는 브랜드입니다. 이 브랜드는 부티크 피트니스의 핵심 모달리티인 필라테스와 잘 맞습니다. 최근 필라테스는 매우 인기가 많습니다. 아마 대부분의 분들이 필라테스를 하시거나 필라테스를 하는 분을 아실 겁니다. 우리는 '상위권' 필라테스 콘셉트라고 할 수 있는 방식을 운영하고 있습니다.
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