Endava plc American Depositary Shares (each representing one Class A Ordinary Share) Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
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마무리를 앞두고 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 발표 후에는 2026년 모건스탠리 TMT 콘퍼런스에서 키노트가 예정되어 있습니다. 화요일에 열리죠. 4일 중 두 번째 날입니다. 엔다바 경영진 팀이 함께해 주셔서 매우 감사드립니다. 그들과 이야기를 시작하기 전에, 저는 모건스탠리 선임 IT 서비스 애널리스트 제임스 포셋입니다. 오늘 저희는 엔다바의 공동 CEO인 존 코터렐과 알라스테어 루키스를 모셨습니다. 그리고 CFO인 마크 서스턴도 함께했습니다. 팀과의 대화를 시작하기 전에 중요한 공시사항을 안내해 드리겠습니다. 공시는 morganstanley.com/researchdisclosures의 모건스탠리 리서치 공시 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 궁금한 점이 있으시면 모건스탠리 담당 영업대표에게 문의해 주십시오. 그럼 바로 본격적으로 시작하도록 하겠습니다.
여러분도 저희도 여러 차례 받았을 같은 질문일 것 같습니다. 올해 초에 주신 최근 코멘터리가 실제로 매우 고무적이었는데요, 그 변화를 이끈 주요 요인에 대해 설명해 주실 수 있는지 궁금합니다. 특히, 4분기 파이프라인 전환율이 더 강해질 것이라는 자신감을 주는 요소들은 무엇인지요?
네, 말씀드린 바와 같이 최근 1년 넘게 저희가 전략적으로 집중한 부분은 첫째, 경영진과의 소통 강화입니다.
네... 고객이 비즈니스를 통해 무엇을 이루려고 하는지, 그리고 AI가 그것을 어떻게 돕는지에 관한 대화입니다.
둘째, 고객 목표에 맞춘 결과 기반 계약으로의 전환입니다.
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