Asana, Inc. Class A Common Stock 2026 Q4 Earnings Call

안녕하세요. 오늘 아사나의 2026 회계연도 4분기 및 2026 회계연도 연간 재무 실적을 논의하기 위한 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 저와 함께 댄 로저스 최고경영자(CEO)와 소날리 파레크 최고재무책임자(CFO)가 참석해 있습니다. 오늘 콜에는 당사의 제품 제공의 예상 출시 및 그 효익, 해당 제공을 통해 창출될 것으로 예상되는 매출, 유지 및 확장 기회, 2027 회계연도 연간 가이던스를 포함한 재무 전망에 대한 당사의 기대, 전략 계획, 시장 내 포지션과 성장 기회, 그리고 자사주 매입 프로그램을 포함한 자본 배분 전략 등과 관련된 미래예측진술이 포함됩니다. 미래예측진술에는 실제 실적이 이러한 미래예측진술에서 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 달라지게 할 수 있는 위험, 불확실성 및 가정이 포함됩니다.

실제 결과가 해당 진술에 제시된 내용과 실질적으로 달라질 수 있는 위험, 불확실성 및 가정에 대한 추가 정보는 당사가 SEC에 제출한 서류, 특히 가장 최근의 Form 10-K 연차보고서와 Form 10-Q 분기보고서를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 콜에서는 비일반회계기준(Non-GAAP) 재무지표에 대해 논의하겠습니다. 이러한 비일반회계기준(Non-GAAP) 재무지표는 GAAP에 따라 작성된 재무성과 지표에 추가되는 것이며, 이를 대체하거나 그보다 우월한 지표가 아닙니다. GAAP과 비일반회계기준(Non-GAAP) 재무지표 간의 조정표와, 비일반회계기준 지표를 가장 유사한 GAAP 지표와 비교해 사용할 때의 한계에 대한 논의는 investors.asana.com의 당사 투자자 관계 웹페이지에 게시된 실적 발표자료에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 댄에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 에바. 2026 회계연도는 아사나에게 진전의 한 해였습니다. 저희는 견조한 모멘텀과 함께 한 해를 마무리했습니다. AI 스튜디오 출시를 통해 멀티 제품 플랫폼으로 진화했고, AI 팀메이트를 도입하며 AI 역량도 한층 강화했습니다. 이는 모두 에이전틱 엔터프라이즈의 기반 레이어를 구축하기 위한 것입니다. 특히 NRR을 안정화했고, 영업이익률과 잉여현금흐름(FCF)을 크게 확대했으며, 장기적인 수익성 기반 성장의 구조적 토대를 마련했습니다. 이번 분기의 주요 내용을 몇 가지 말씀드리겠습니다. 4분기 매출은 2억560만 달러로, 전년 동기 대비 9% 성장했습니다. 비일반회계기준(Non-GAAP) 기준 영업이익은 1,820만 달러였고, 비일반회계기준 영업이익률은 9%였습니다. 당사의 영업이익률은 엄격한 비용 관리와 함께, 레버리지가 더 큰 영역으로의 신중한 지출 재배분을 반영합니다.

또한 AI 플랫폼에 투자할 수 있는 여력은 여전히 유지하고 있습니다. 조정 잉여현금흐름도 분기 중 2,570만 달러로 견조했으며, 마진 기준으로는 13%였습니다. 고객 건전성 개선도 계속해서 자리 잡아가고 있습니다. 보고 기준 NRR은 안정적으로 유지됐으며, 3분기 연속으로 해당 분기 내 NRR이 개선됐습니다. 분기 중 상위 10개 갱신 건은 순매출유지율(NRR) 100%를 상회하는 성과를 기록했습니다. 이는 최대 고객들의 장기적 커밋먼트와, 당사 플랫폼이 세계 유수 기업들에 지속적으로 제공하고 있는 가치를 반영합니다. 이번 분기에 확장을 동반한 주요 갱신에는 글로벌 선도 광고·마케팅 조직, 유럽 최상위권 시장 인프라 제공업체, 포춘 10에 속하는 테크 플랫폼을 포함한 여러 대형 테크 고객이 포함됐습니다. AI 모멘텀을 보면, 수익화와 참여도 양 측면 모두에서 강세가 이어졌습니다. AI 스튜디오는 빠른 속도로 계속 확장됐습니다.