Embecta Corp. Common Stock Bank of America Global Healthcare Conference 2026
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오늘은 엠벡타의 CEO 겸 사장인 데브닷 쿠르디카르 씨와 함께합니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다, 데브.
이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 초대해 주셔서 감사합니다.
우선 지난주 1분기 실적과 관련해 미국 사업 재조정에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 미국 사업은 스핀오프 이후 약 10억 달러 수준에서 안정적이었지만, 올해 초부터 불안정성이 나타나기 시작했고 3월에 악화되어 2026 회계연도 가이던스를 하향 조정하게 되었습니다. 무엇이 변했는지, 고객별 점유율 손실과 전반적인 시장 약세 중 어느 쪽이 더 큰 영향을 미쳤는지 설명해 주시겠습니까?
네, 기꺼이 설명드리겠습니다. 2024년 1분기, 즉 2024 회계연도 2분기는 분명히 회사에 도전적인 분기였습니다. 미국 사업은 전 세계 사업의 약 50%를 차지하며 오랜 기간 안정적이었습니다. 스핀오프 이후 이제 5년 차에 접어들었습니다. 코로나19 유행과 인플레이션, 여러 혼란이 있었음에도 불구하고 그 사업은 안정적이었습니다. 이번 분기, 즉 최근 분기에서는 불안정성의 징후가 보였고, 여러 요인이 불행히도 한꺼번에 겹쳤습니다. 몇 가지를 나열해 보자면, 당신이 언급한 것처럼 점유율 손실이 있었습니다.
미국에서 저희 고객은 대부분 환자들이 제품을 구매하는 소매업체이지만, 제품은 의약품 도매상을 통해 유통되며, 저희는 보험사와도 계약을 맺고 있습니다. 특정 소매업체에서 점유율을 일부 잃었습니다. 이는 해당 소매업체에서 저희 제품이 더 이상 판매되지 않는다는 의미는 아니지만, 이전에 1위였던 자리를 2위로 내주었다는 뜻입니다. 이 점유율 손실이 연간 매출 가이던스에 미친 영향은 손실된 물량 대비 다소 과도했다고 생각합니다. 주로 저희 제품에서 경쟁 제품으로 전환하는 환자들이 보험사 플랜에 가입되어 있는데, 이 플랜들은 여러 제품에 대해 보험금을 지급하며, 이들 플랜에서는 우선 또는 독점 플랜에 비해 리베이트가 적기 때문입니다.
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