Xometry, Inc. Class A Common Stock Citizens JMP Technology Conference 2026

물론입니다. 초대해 주셔서 감사합니다, 앤드류. 저는 Xometry의 CEO 랜디 알츠슐러입니다. 저희는 맞춤 제조 분야의 선도적인 마켓플레이스이며, 맞춤 제조는 매년 수조 원 규모의 구매가 발생하는 수백만 명의 구매자와 맞춤 부품 구매가 이루어지는 시장입니다. 자동차 회사가 특정 차량을 위한 특정 부품을 구매하거나, 항공우주 회사가 특정 로켓, 위성, 또는 의료기기를 위한 부품을 구매한다고 생각하시면 됩니다. 이 시장은 매우 방대하고 파편화되어 있어, 수백만 명의 구매자와 미국 및 전 세계에 흩어져 있는 수많은 소형 공급업체들이 존재합니다. 역사적으로 이 시장은 오프라인에서 이루어져 왔습니다. 아날로그 방식이었으며, 이메일, 팩스, 방문 등을 통해 거래가 진행되었습니다.

인터넷의 긴 꼬리 효과가 거의 닿지 않았는데, 그 이유는 맞춤 부품 시장에서는 고정 가격이 없기 때문입니다. 그렇기에 다른 많은 마켓플레이스에서 볼 수 있는 유동성을 만들기 매우 어렵습니다. 저는 2013년 Xometry를 공동 창업했으며, 저희는 AI를 기반으로 한 회사입니다. 저희는 AI를 활용해 고객에게 즉각적인 가격을 제공했습니다. 고객이 최적의 제조 솔루션을 찾도록 AI로 지원하고, 피드백을 제공하며, 최적의 제조업체와 연결해 부품을 제작하도록 도왔습니다. 또한 제조업체 가격 책정에도 AI를 활용했습니다. 이렇게 디지털 마켓플레이스를 구축했고, 오늘날 우리는 매우 빠르게 성장하고 있습니다.

지난해 저희는 26% 이상 성장했으며, 아직 대부분 미개척된 거대한 TAM을 가진 이 큰 시장에서 선두 주자입니다.