Certara, Inc. Common Stock Barclays 28th Annual Global Healthcare Conference
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안녕하세요, 여러분. 저는 루크 서고트입니다. 저는 생명과학 도구 및 진단 분야를 담당하고 있습니다. 오늘 함께한 분은 서테라의 최고재무책임자 존 갤러거입니다. 다시 한번 참석해 주셔서 감사합니다.
안녕하세요, 루크. 초대해 주셔서 감사합니다.
이 밝은 조명 아래에서 말이죠. 우선, 4분기 실적이 예상과 어떻게 달랐는지 간단히 요약해 주실 수 있나요? 2025년 동안 나타난 불규칙성과 수요 약세를 출발점으로 삼아, 1분기를 어떻게 보고 계신지, 그리고 2026년 전망에 대해 어떤 긍정적·부정적 요소가 있는지 말씀해 주세요.
네, 물론입니다. 루크, 오늘 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 2025년을 매출과 EBITDA 측면에서 강하게 마무리했습니다. 예약 실적은 곧 말씀드리겠지만, 매출을 보면 연간 기준으로 유기적 소프트웨어 매출이 7%를 기록했습니다. 이는 당초 가이드라인인 6%~8% 범위 중간에 해당하는 수치로, 예상에 부합했습니다. EBITDA는 연간 조정 EBITDA 마진을 30%~32%로 가이드했었습니다. 우리는 32%를 기록해, 사업에 투자할 수 있는 능력 면에서 자체 기대치를 뛰어넘었습니다.
2025년 분기별로 연구개발 비용이 증가하는 모습을 보셨겠지만, 가이드 상단을 달성했습니다. 이는 손익계산서의 다른 항목을 면밀히 검토하며 투자 증가분을 상쇄할 수 있었기 때문입니다. 4분기 예약 실적은 다소 혼조세였습니다. 말씀하신 대로, 연중 일부 약세와 변동성이 있었습니다. 예를 들어, 서비스 부문은 3분기에 약세를 보였습니다. 이는 11월 실적 발표에서 언급한 바 있습니다. 예상 밖으로 4분기 12월에는 매우 강한 실적을 기록했습니다. 그래서 12월 서비스 예약은 17%를 기록했습니다.
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