Waters Corp TD Cowen 46th Annual Health Care Conference
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좋습니다. 시작해도 될 것 같습니다. Dan Brennan, TD Cowen의 생명과학 도구 및 진단 애널리스트입니다. 이번 46번째 연례 컨퍼런스에서 워터스 코퍼레이션의 CEO인 우딧 바트라와 함께 무대에 서게 되어 정말 기쁩니다. 우딧, 환영합니다. 감사합니다, 단.
여기에 있게 되어 기쁩니다. 정말 좋습니다.
명백히 올해는 BD 인수 마무리로 시작이 상당히 바쁘셨을 텐데, 인수 통합이 진행 중이죠. 사업 계획을 매우 상세히 설명해 주셨잖아요. BD 사업을 인수한 후 시간이 좀 지난 지금, 좀 넓게 보자면, 초기 인상은 어떠신가요? 원하신다면 4분기 실적에 대해서 이야기하면서 시작하셔도 좋습니다. 단지 대화의 흐름을 위해 기본적인 상황 설정 차원에서요.
먼저 다시 한번 저를 초대해 주셔서 감사합니다. 인수가 완료된 지 3주가 지났고, 말씀하신 대로 시간이 좀 흘렀습니다. 저는 꽤 바쁘게 여기저기 이동하며 다양한 사업장을 방문했습니다. 지난주에는 미국 볼티모어에 있는 BD의 구 진단솔루션 사업장에 동료들을 모았습니다. 이번 주에는 유럽으로, 그 다음에는 아시아로 떠납니다. 여행을 많이 다니며 많은 고객을 만났습니다. 또 많은 동료들과도 만났지요. 세 가지가 특히 인상적입니다. 첫 번째는 이들 사업이 정말 훌륭하다는 점입니다. 어떻게 알 수 있냐고요? 고객들과 이야기를 해보면, 만약 세포 흐름 분석 관련 이야기를 나눌 때 어떤 브랜드가 언급되는지 보면 됩니다.
아까 몇몇 분들께 말씀드렸는데, AI에 검색해보시거나, 원하시는 도구를 사용해서 AI에게 "세포 흐름 분석기를 구매하고 싶다."고 물어보세요. 시약을 구매하고 싶다고요. 어느 회사에 가야 할까요?" 그러면 BD가 리스트 최상위에 있을 겁니다. 그리고 워터스. 미생물학 쪽은 어느 병원에 가든지, 대체로 두 업체 중 한 곳이 그 병원의 미생물학 작업 흐름의 대부분을 공급합니다. 선도 브랜드이고, 고객들이 매우 강한 인상을 가지고 수년간 사용해온 브랜드들입니다. 그리고 그걸 알 수 있는 방법이 바로 총이익률을 보는 거죠. 대부분 사업들의 총이익률은 약 60% 정도로, 건강한 수준입니다. 오랫동안 그 수준을 유지하고 있죠. 팀들과 이야기를 나누면...
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