Alkami Technology, Inc. Common Stock 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

감사합니다, 크리스. 여러분 모두 잘 지내시나요? 잠시 시간을 내어 주셔서 감사합니다. 회사와 시장, 그리고 우리 시장 내에서 일어나고 있는 몇 가지 동향과 저희가 성장 전망에 대해 긍정적으로 생각하는 이유를 말씀드리겠습니다. 우선, 저희가 하는 일은 무엇일까요? 손을 들어 보시겠어요, 여러분의 주거래 은행이 뱅크 오브 아메리카나 체이스 같은 대형 은행인 분 계신가요? 좋습니다. 여러분이 모바일 애플리케이션이나 온라인에서 디지털로 하는 모든 활동을 생각해 보면, 9,000개의 은행과 신용조합은 뱅크 오브 아메리카, 체이스, 캐피탈 원 같은 대형 은행들이 가진 인재와 자본에 접근할 수 없습니다. 참고로, 저희 평균 고객은 연간 약 80만 달러를 저희와 거래합니다.

지난주 미니애폴리스에 있는 고객 은행을 방문했습니다. 그들은 모든 시스템을 운영하는 직원이 두 명뿐입니다. 그 시스템은 백엔드 시스템, 대출 시스템, 디지털 시스템 모두를 포함합니다. 그들은 시장에서의 주요 경쟁자가 근처에 있는 은행이 아니라고 믿고 있습니다. 그들의 주요 경쟁자는 체이스와 차임입니다. 지난 5~7년 동안 있었던 모든 일을 지루하게 말씀드리지 않겠지만, 그들에게는 체이스와 차임만큼 뛰어난 디지털 역량을 갖추는 것이 생존에 필수적입니다. 그들은 본질적으로 알카미를 화이트 라벨링하고 있습니다. 우리 고객 중 한 곳은 고객들이 기술 플랫폼을 사용할 때 모든 것이 자체 브랜드로 되어 있습니다. 겉으로 보기에는 그들 것처럼 보이지만, 내부적으로는 알카미를 화이트 라벨링하고 있는 것입니다.

알카미는 지역 및 커뮤니티 금융기관이 머니센터 은행과 핀테크와 경쟁하고 생존할 수 있도록 설계된 클라우드 네이티브 디지털 뱅킹 플랫폼입니다. 시장 자체가 매우 큽니다. 총 주소 지정 시장(TAM)에서부터 우리의 이상적인 고객 프로필까지 설명드리겠습니다. TAM 관점에서 보면 미국에는 9,000개의 은행과 신용조합이 있습니다. 이상적인 고객 프로필은 그 시장의 상위권에 속하며 기존 디지털 뱅킹 인프라를 보유한 금융기관입니다. 우리가 경험적으로 통합해본 백엔드 시스템을 사용하는 1,330개의 은행과 900개의 신용조합이 있으며, 이들은 우리가 목표로 하는 시장의 상위권 규모이고 기존 시스템을 보유하고 있습니다.