Sirius XM Holdings, Inc J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference
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여러분, 안녕하세요. 저는 J.P.모건에서 케이블 통신과 위성 분야를 담당하고 있는 세바스티아노 페티입니다. 시리우스XM의 CFO인 잭 코플린을 소개해 드리겠습니다. 잭은 올해 1월에 시리우스XM에 CFO로 합류했습니다. 이번이 첫 번째 컨퍼런스이시죠. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.
물론입니다. 초대해 주셔서 감사합니다.
좋습니다. 본격적으로 시작하기 전에, 2024년 12월에 세 가지 전략적 우선순위를 제시하신 이후 1분기에는 역대 최저 이탈률, ARPU의 긍정적 전환, 그리고 EBITDA 6% 성장이라는 강한 실적을 내셨습니다. 이 변화의 초기 국면에서 현재 어느 정도 위치에 있다고 보시며, 앞으로의 다음 실행 단계는 어떤 모습일까요?
좋습니다. 컨퍼런스에 초대해 주셔서 다시 한번 감사드립니다. 무대에 서본 적은 있지만, 혼자 선 건 이번이 처음입니다. 세바스티아노, 저한테는 좀 살살하겠다고 약속하셨잖아요. 그럼 여기서부터 시작하죠. 2024년 12월 이야기를 꺼내주셔서 감사합니다. 그 시점으로 다시 돌아가는 게 중요하다고 말씀드리고 싶습니다. 당시 저희는 전략의 세 가지 핵심 축에 집중했고, 그 부분이 1분기에 나타난 재무 성과를 견인하고 있다고 생각합니다. 첫 번째는 탁월한 차량 내 청취 경험을 통해 구독 비즈니스를 강화하는 것이었습니다. 두 번째는 플랫폼 외(오프-플랫폼) 수익화에 큰 초점을 두고 광고 전반의 성장을 가속화하는 것이었습니다. 세 번째는 시리우스XM 포트폴리오의 규모를 활용해 효율성을 높이고 장기적인 주주가치를 창출하는 것이었습니다. 이것이 세 가지 핵심 축입니다.
1분기에 나타난 성과는 각 축에서 지난 18개월 동안 개선해 온 결과가 반영된 것입니다. 구독 비즈니스부터 말씀드리면, 저희는 핵심인 차량 내 경험을 강화하는 데 정말 많은 노력을 기울였습니다. 상품 구성과 가격 정책도 개선했습니다. 저희는 연속 서비스, 동반 구독 같은 이니셔티브를 추진해 왔고, 360L을 통해 확보되는 데이터와 정보를 적극 활용함으로써 고객과의 참여도를 더 깊게 끌어올리고 있습니다. 그 효과가 나타나고 있고, 구독 지표에서도 확인할 수 있습니다. ARPU가 상승한 것에서 그 흐름이 보입니다. 또한 이탈률이 역대 최저 수준을 기록하고 있는데, 이는 이런 요소들이 모두 맞물린 결과입니다. 광고 부문에서는 계속해서 팟캐스팅이라는 성장 엔진에 집중하고 있으며, 플랫폼 외(off-platform) 부문이 전년 대비 37% 성장했습니다. 프로그램매틱도 저희의 성장 엔진 역할을 계속하고 있습니다.
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