Karooooo Ltd. Ordinary Shares 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
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Transcript
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시간이 벌써 다 되어가네요. 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 하루가 길었던 걸 잘 알고 있습니다. 제 이름은 딜런 베커입니다. 저는 윌리엄 블레어에서 카루 로지스틱스를 담당하는 리서치 애널리스트입니다. 필요한 모든 공시는 저희 웹사이트 williamblair.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘은 리차드와 폴이 함께 자리하고 있습니다. 리차드는 약 10~15장의 슬라이드로 발표를 진행할 예정이며, 이후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 두 분께 감사드리며, 리차드님 발표 부탁드립니다.
저희가 번갈아 진행하겠습니다. 완벽하네요. 어쨌든 괜찮습니다.
저는 일어서서 진행하겠습니다. 우선 미래 예측 진술 부분을 보시고 모두가 빠르게 읽어보시길 바랍니다. 이미 잘 알고 계실 거라 생각합니다. 딜런, 네. 리차드님, 진행해 주세요.
카루는 누구인가요? 카루는 커넥티드 차량과 모바일 자산을 위한 운영 지능형 플랫폼입니다. 우리는 고객이 일상적인 의사결정을 통해 비즈니스 운영을 개선할 수 있도록 미션 크리티컬 보고서와 데이터를 제공합니다. 우리 플랫폼은 차량 관리, 자산 관리, 현장 근무자 관리 등을 지원하며, AI 기반 영상 안전 기능을 통해 규정 준수와 리스크 관리를 돕습니다. 우리는 매력적인 재무 프로필과 견고한 재무 상태를 갖추고 있습니다. 이는 모두 60룰(Rule of 60) 재무 프로필에 기반하며, 건전하고 강력한 무차입 재무 상태를 유지하고 있습니다. 우리는 창업자가 이끄는 조직으로서 엄격한 자본 배분의 강력한 실적을 보유하고 있으며, 제품의 유기적 성장과 혁신에 집중하고 있습니다. 구독자 수가 증가하고 있으며, 연간 반복 수익(ARR)도 가속화되고 있습니다. 현재 주로 남아프리카, 동남아시아, 유럽에서 270만 명의 구독자를 서비스하고 있습니다.
저희 수치를 살펴보면, 지난해 연간 반복 수익(ARR)은 3억 2,500만 랜드였습니다. 고객 ARR 유지율은 95%입니다. 이 270만 명의 구독자들은 12만 5,000개 이상의 기업을 통해 지원받고 있습니다. 이 기업들은 20개 이상의 국가에 분포되어 있습니다. 고객 서비스를 담당하는 직원은 7,400명 조금 넘습니다. 사업의 중요한 부분은 매출의 98%가 여전히 구독 기반 매출이라는 점입니다. 현재 LTV 대비 CAC 비율은 9배 이상으로, 이는 엄격한 자본 배분과 플랫폼의 효율적인 유통을 잘 보여줍니다.
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