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Cloudflare, Inc. Class A common stock, par value $0.001 per share Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026

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Period 2026Duration38 minParticipants2

Transcript

Preview the first five paragraphs, organized by speaker.

Keith WeissManaging Director of U.S. Software Equity Research

좋습니다. 오늘 오후 함께해 주신 여러분 모두께 감사드립니다. 저는 키스 와이스입니다. 모건스탠리에서 미국 소프트웨어 주식 리서치를 담당하고 있고요, 오늘 클라우드플레어의 CFO 토마스 자이퍼트께서 함께해 주셔서 매우 기쁩니다. 토마스, 다시 함께해 주셔서 감사합니다.

Keith WeissManaging Director of U.S. Software Equity Research

언제나 기쁩니다. 1년 전에도 같은 무대에 함께했었죠.

Keith WeissManaging Director of U.S. Software Equity Research

네. 그때 저희가 2025년이 클라우드플레어에 변곡점의 해가 될 거라고 이야기했었죠.

Keith WeissManaging Director of U.S. Software Equity Research

정말 굉장한 한 해였죠, 맞나요? 투자자들의, 이른바 ‘빙고 카드’에는 없었던 일들도 있었다고 할까요. 역대 최대 규모 계약인 1억3천만 달러 계약을 체결하셨고, 계약 기간은 7년이었습니다. 또한 역대 최고 ACV 딜이 4,250만 달러였고요. 연간 RPO는 48% 성장했습니다. 매출은 30% 성장했고, 최근 3개 분기 연속으로 성장률이 가속화됐습니다. 순매출유지율은 1분기 111%에서 4분기 120%로 개선됐습니다. 유료 고객 수는 전년 대비 40% 늘었고, 이런 성과가 계속 이어졌죠. 그건, 그러니까… 감사합니다.

Keith WeissManaging Director of U.S. Software Equity Research

…어떤 지표로 봐도 대단한 한 해였습니다. 대화를 시작하면서 먼저 여쭙고 싶은데요, 무엇이 맞아떨어졌나요? 이전에도 성과가 나쁘지 않았던 건 아니지만, 확실히 말씀하신 대로였던 것 같습니다, 그렇죠? 변곡점이 실제로 나타났습니다. 그런 결과를 가능하게 했던 요소들 중에서, 어떤 것들이 정말 결실을 맺었는지 말씀해 주시겠습니까?

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