Harrow, Inc. Common Stock 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

감사합니다, 라클란. 윌리엄 블레어와 이 자리에 참석해 주신 여러분께 감사드립니다. 하로우의 이야기를 나눌 수 있는 기회에 진심으로 감사드립니다. 모두 제 목소리가 잘 들리길 바랍니다. 이 발표를 듣는 대부분의 분들이 AI에 큰 관심이 있으리라 생각합니다. 믿기 어렵겠지만, 하로우는 AI 회사입니다. 우리는 성공적인 AI 회사이며, 다만 AI를 조금 다르게 정의합니다. 제가 말하는 AI는 눈의 전방과 후방을 의미합니다. 우리는 안과 및 검안학, 특히 미국 시장에서 가장 큰 처방 안과 의약품 포트폴리오를 보유한 안과 의약품 시장에 관심을 가지고 있습니다. 우리는 빠르게 성장하고 있으며, 5년간 매출 연평균 성장률(CAGR)이 40% 이상이고, 5년간 조정 EBITDA 연평균 성장률은 60% 이상입니다. 성장은 멈추지 않고 있으며, 앞으로도 수년간 계속될 것입니다.

이번 10년대 후반까지 매년 주요 시장에서 중요한 신제품 출시가 예정되어 있습니다. 우리는 상장 기업이며, 이것이 우리의 안전한 항구입니다. 우리의 독특한 점은 창립자가 이끌고 있으며, 전달 방식, 제품 카테고리, 수익 구조, 지불자 유형, 그리고 질병의 원인에 따라 매우 다양화되어 있다는 점입니다. 질병이 전방 부위에 영향을 미치는지 후방 부위에 영향을 미치는지에 따라 다릅니다. 오늘 말씀드릴 주요 수익 동력은 침투율이 매우 낮은 시장에서 최고의 제품들입니다. 많은 기업들이 최고 수준이라고 말하지만, 과연 최고 수준이란 무엇일까요? 저는 최고 수준을 경쟁 제품을 대체하여 구식으로 만드는 제품이라고 정의합니다.

오늘은 우리가 어떻게 우리가 서비스하는 시장에서 구식화를 이끌고 있는지에 대해 이야기하겠습니다. 하로우의 포트폴리오 목표는 궁극적으로 고객을 둘러싸고 그들에게 중요한 공급업체가 되는 것입니다. 앞으로 약 18분 동안 구식화뿐만 아니라 건성안 질환, 마취, 수술 관리 및 안과, 특히 망막 시장과 중증 알레르기, 안검염, 안압 조절 같은 전문 분야에 대해 이야기하겠습니다. 이것은 우리의 포트폴리오가 어떻게 구성되어 있는지 시각적으로 보여줍니다.