Hims & Hers Health, Inc. 2026 Evercore Global TMT Conference
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시작하겠습니다. 좋습니다, 에버코어 ISI의 마크 머헤이니입니다. 이번 주말에 졸업식 축사를 했습니다. AI 이야기를 꺼냈더니, 그다음 30분은 거의 목청 높여 외치면서 진행해야 했습니다. 목도 쉬고 비행기도 몇 번 타고 왔지만, 다시 돌아왔습니다. 저도 Hims를 이용해서 좀 더 건강해질 수 있을 것 같고, 실제로 Hims를 이용해 더 건강해지려고 합니다. Hims & Hers의 최고재무책임자(CFO)인 예미 오쿠페 님을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 몇 가지 질문을 순서대로 진행해 보겠습니다. 마지막에 Q&A 시간을 조금 남겨두도록 하겠습니다. 예미, 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다. 본격적으로 들어가기 전에 말씀드리면, 이번 컨퍼런스 준비 과정에서 저희가 질문을 여러 개 사전에 공개했습니다.
몇 가지 질문으로 들어가기 전에, Hims와 관련해 투자자들이 무엇에 집중해야 하는지 두세 가지 관점을 먼저 말씀해 주실 수 있을까요?
네, 물론입니다. 제가 집중해서 말씀드리고 싶은 건, 저희 앞에 헬스케어 분야를 혁신할 수 있는 엄청난 기회가 놓여 있다는 점입니다. 점점 더 많은 소비자들이 자신의 건강을 스스로 관리하려 하고 있습니다. 건강은 일상에서 가장 중요한 것들 중 하나로, 예를 들면 어떻게 보이는지, 어떻게 느끼는지, 그리고 사회에서 어떤 모습으로 존재하는지와 직결됩니다. 그래서 Hims & Hers는 폐쇄형(클로즈드 루프) 생태계를 기반으로 그 변화의 한 축을 담당할 수 있는 위치에 있다고 생각합니다. 지금까지도 많은 성과를 거뒀지만, 앞으로의 기회 측면에서는 데이터 활용을 한층 더 고도화하고, 보유한 진료·치료 분야(스페셜티)를 확대하며, 이제는 해외로 확장하는 것까지 포함해, 저희 앞에 있는 기회의 범위는 사실상 한계가 없다고 봅니다.
좋습니다. 저는 기업들이 이렇게 높은 목표, 큰 목표, 혹은 더 정확히 말하면 구체적인 목표를 제시할 때가 늘 좋더라고요. 2030년을 목표로 그런 내용을 제시하셨죠. 그 목표가 무엇인지 먼저 설명해 주시고, 그리고 이 주제로는 중간중간 다시 돌아오겠지만, 그 목표에 어떻게 도달할지에 대한 질문을 시작해 보겠습니다.
네, 좋습니다. 작년에 저희는 매우 야심찬 5개년 목표를 제시했는데, 이는 어떤 투입 요소라기보다는 저희 앞에 있는 기회가 만들어낸 결과물에 가까웠다고 생각합니다. 그 목표는 2030년까지 최소 65억 달러의 매출과 13억 달러의 조정 EBITDA를 달성하는 것이었습니다. 저희 앞에 놓인 구성 요소들과 헬스케어 시장의 TAM이 얼마나 큰지를 보면, 그것이 저희에게 확신을 줬습니다. 저희가 과거부터 제시해 온 핵심 성장 레버를 실행해 나가는 역량이 그 목표를 달성하거나 상회하는 데 결정적인 역할을 할 것입니다. 구체적으로 무엇이냐면, 먼저 해외로 사업을 확장하는 것이고, 오늘 아침 유칼립투스 팀을 힘스 앤 허스 가족으로 맞이하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 또한 소비자에게 제공할 수 있는 진료 분야를 계속 확대하고 더 넓혀 가는 것입니다.
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